电商选品到底怎么选啊，新人直接干能行不？

楼上说得对一半，但太保守了。我不同意“先小批量测”这种万能答案，要看品类。
我是做工厂的，给亚马逊供货那种。选的品如果太小众，供应链都不配合你。比如你想做“跑步用的骨传导耳机”，你找哪个工厂愿意给你打样？人家一听你一次要200件，直接挂电话。大工厂起订量都是3000件起步，小厂又技术不行，品质没法保证。
所以我的建议是：如果你有工厂资源，或者愿意花时间跑供应链，那选品得跟着供应链走。我2024年做露营灯，跟着一个广东工厂合作，他们手里有现成的模具，我改了外观就上线，成本压到了12块，卖30美金，利润还行。但你要是没这些资源，选品就得挑那些供应端好找的，比如小饰品、收纳袋这些，1688一堆供应商，起订量低。
新人2万块，我建议先定一个你熟悉的原料类目。比如你懂塑料，就做收纳盒；你懂布料，就做围巾。别乱跨界，跨界就是烧钱。

姐妹们，这个问题我太有发言权了。我去年选品，走了很长一段弯路，最后发现其实没那么复杂。
你就记住一句话：选品是找“别人忽略了的需求”，不是抄爆款。我踩过一个大雷，看到某宝上可爱风格的手机支架卖得飞起，我就冲动入了，结果发了500个，卖了一年只出了30单，血亏。后来我换方向，专门做那种“办公室桌面收纳”里带充电功能的，因为我在办公室里自己就很需要。结果第一个月上架后，被一个职场博主推荐了，直接卖了400件，利润翻倍。
所以我觉得，选品先问问自己：你愿意买吗？有什么小众痛点是你自己碰到的？我另一个朋友做瑜伽裤，但她自己不爱健身，结果没人买。后来她去健身房蹲了两周，发现女生最烦裤档线印，她就去做无缝款的，卖爆了。从自己生活里找需求，别老盯着数据。

楼主你这问题我太懂了，两年前我也这么问过，结果没人理我，自己瞎干亏了快一万。
选品这事，真不是看几个文章就能定的。我最开始也是看别人卖啥好就跟着卖，蓝牙耳机、手机壳都试过，结果卷到单价都不到5块，运费一扣净亏。后来我换了个思路：专门盯那些大类目里的小众细分，比如“蓝牙耳机”太大了，我改卖“跑步用的骨传导耳机”，当时竞品少，需求也不大但利润高，一个月卖了180单，赚了3000多。
新人2万块，别碰那些需要堆库存的品类。上来就干个充电宝，备货1万件压到手里，资金全死。你想，一个充电宝成本20块，备货500件就1万块，卖不出就砸了。所以我建议先从“样品+预购”模式切入，先卖个50件测试市场，看看退货率、差评多不多。我朋友就是先卖200件防晒霜，测了3个月才敢加量，稳得很。
反正选品不是一次就成的，我第一次选品就是眼高手低，绷不住了。后来学乖了，先小批量测，亏了也不心疼。楼主你要是真想干，先别大投资，搞2000块试个10个品，哪个出单就放大。