听说东南亚人穷得叮当响，Shopee 菲律宾马来到底能不能赚到钱？新手好入吗

姐妹，你这个数据不太对。月销 1000 美金真的不难，难的是利润能不能留下。
我 2025 年底开始做马来站，第一个月就 1500 美金销售额，惊不惊喜？但算上运费、退货、佣金，净利润只剩 300 美金。你要知道，东南亚的 COD 退货率能到 15-20%，碰上退货你货和运费全亏。我踩过的雷是上了个 9.9 美金的手机支架，冲了一波单，结果退了 1/4，倒亏。
宝藏建议是：启动前先找海外仓或者用平台官方物流，别自己傻傻从国内直邮，运费吃死你。另外选品盯住那些本地买不起但刚需的东西，比如车载充电器、便宜的手表，年轻人虽然穷，但喜欢打扮和玩车呀。别听网上说穷就没市场，我身边朋友做这个的，月纯利 2000-4000 美金的不少。
还有，别一上来就铺货，备货控制在 200 件以内测款，亏也亏不到哪里去。

我 2024 年冲进去的，亏了小半年才缓过来。说穷人市场也对也不对。
菲律宾马尼拉街头确实轰隆隆的摩托车比汽车多得多，但你想想，这边年轻人占比高得要命，搞个 TikTok 配个便宜手机就能刷，消费冲动很强。我就是看准这点，选的客单价 10-15 美金的小配件，一个 USB 充电器，成本 3 块人民币，卖 8 美金，客户居然说比本地便宜。
穷人≠不花钱，是他们买不到便宜好用的东西。本地制造业太拉了，便利店一个充电器能卖你 20 美金，你拿国内白牌过去，就是降维打击。但是我早期踩的坑是选品太贪心，想卖 30 美金以上的蓝牙耳机，结果一个月卖 3 单，库存压得我睡不着。
想稳赚，建议先跑 5-10 美金的刚需小件，避开手机壳这种红海，测出来有利润再慢慢加。不然就是交学费。

楼上说得对一半。穷人市场确实有需求，但 2026 年你再进去，利润空间已经被卷得差不多了。
我 2023 年入的，那会儿 5 美金以下的产品还能跑出利润，现在？竞品一堆从义乌发过来的，你 3 块人民币的成本，他敢卖 2.5 美金还包邮。你拼不过的。我做了一年多，发现最赚的反而是那些本地人看不上的冷门刚需，比如婴儿围兜、宠物项圈，竞争小，客单价能拉到 12 美金。
新手想保本，建议别碰菲律宾，先试试马来或泰国。菲律宾的物流和退货坑太多了，我一个朋友 2025 年去冲，货到付款拒收率 30%，直接清仓跑路。反正自己掂量吧，不是不能做，是别想得太美。