上个月在 Temu 开了店，卖厨房小工具，现在一个月下来出了 200 多单。单量还行，但利润算下来快贴地了。有没有老哥也开过，说下你们实际到手能赚多少？还有那个定价权在平台手里，是不是根本没得谈？
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楼上那个手机支架的例子我看了，nb。楼主你数据靠不靠谱？200 单对于第一个月算不错了，但你算过退货率吗？我朋友卖个车载香薰，第一个月出 150 单，退了 28 个，退货率快 20%。平台自动退，买家不用寄回，卖家直接亏成本。而且 Temu 那个到货周期长，很多买家等个 10 天没到直接退款。我朋友那批货发了 1000 个，最终退款加丢件损失了 12%。你第一个月能出 200 单没退太多，算运气好了。我建议你做点客单价低的产品，就算退货也亏得少。厨房工具你成本多少？别超过 10 块，不然你回头看这账越算越崩溃。
家人们，我懂你这种慌。我做了 3 个月，第一月也是 200 单，然后发现，平台定价的规则你根本改不了。人家算法说你值 5 块你就 5 块。我同事卖保温杯，成本 12，平台给定价 15.9，还要扣 15% 佣金加运费，到手他算了一晚上说 1 块 5 一单。真的会谢，他说他后来把链接关了，转头去卖女装，客单价 30 多才勉强活。你记住，Temu 本身就是拼多多那套流量逻辑，低价走量，别指望利润。你跟它讲道理？没用的，系统就是你压低我压低。如果你现在一个月能赚个生活费，就烧高香了，别想太多。
老哥你这第一个月 200 单已经比很多人强了。其实你想反了，Temu 就是个清库存和测款的地方，别想着它让你发财。我 2026 年 1 月上的，卖那种便宜的数据线，一个月出了 400 单，但净利润不到 800 块。后来我算了下，一个订单赚 2 块钱。这不就是搬砖么？我那兄弟在 Temu 干了 3 个月后直接转了独立站，说至少自己定价。你要是现在利润还行，就继续跑；要是快贴地了，趁早换个品，别死磕。
补充楼上，Temu 的退货率对卖家来说是真的大概率比亚马逊高。不同意好多人说的“Temu 赔钱是你不会选品”，其实跟选品关系不大，是平台规则本身就是偏买家的。我 2025 年旺季帮一个新卖家发过一批小家电，那大哥一开始信心满满，结果发过去没几天就开始退。他问我能不能调价，我说平台说了算，你只能等着它调或者后台提申请。他的利润率干到 4% 不到，现在关店了。如果你是靠物流端省钱的，比如从义乌走拼柜，那还有点赚头。
我去年 11 月上的 Temu，卖那种手机支架。第一个月 300 单，兴奋得不行。结果一看后台，去掉运费和折扣，一单净赚 3 块 8。姐妹们，我那支架成本 4 块 5，平台让我卖 6 块 9，这比例我真的会谢。到第二个月申请了一次调价，过了，提到 8 块 5 一单，利润才勉强到 5 块出头。但这时候退货率上来了，有个小姐姐收到支架说颜色不对（明明详情页写的黑色），直接退货退款，货都不退给我。月算下来单量稳定但到手 1200 左右，比我兼职送外卖少。如果你真靠这个吃饭会饿死，但当成亚马逊清库存的渠道或者练手还行。
