2026 年了，亚马逊新手入场还有得搞吗？我看一堆人说现在很难

我懂你的慌，我入行的时候也这样。我做了七年多，从铺货时代到精品时代，中间经历两三波封号潮，你说难不难？
但楼上那个说FBM测款转FBA的路子我是认同的，算是新人现在风险最小的玩法了。欧洲站我多说一句，VAT别拖，2025年英国和德国查得特别严，有些新卖家注册晚了直接关店，补都补不回来。
还有选品。欧洲站别去做红海类目，比如充电宝、蓝牙耳机这些，广告费贵到你哭。我自己亏过，2023年推一个蓝牙耳机，ACOS 120%维持了三个月，最后亏了7万。后来换了厨房小工具，单价15欧，毛利能做到45%，虽然单量不大但稳。
整体来说，亚马逊现在是给愿意细水长流的人做的，想一夜暴富趁早醒。

楼主你这问题我太熟了，当年我做淘宝的时候也天天看人说"淘宝凉了"，结果我那小店18年硬是干到了类目C店前三。
我去年11月拉了两个兄弟搞亚马逊欧洲站，三个人，连办公室都没租，就在我客厅。走FBM测品玩法，发小包上去试，哪个链接出单稳定，再转FBA补货。12月初就开始出单了，虽然一天就三五单那种。
然后到今年3月，我们全部转了FBA。给你看个数据吧：FBM 4个月纯零起步，出了257单。在知乎大佬眼里可能就一星期的量，但对我们仨来说，这算啥？算能活下去的信号。
所以你说难不难？难，肯定比三五年前难。但你要说没得搞了就过分了。种树最好的时间是十年前，其次是现在，这话是烂了点，但理不烂。关键是别头铁直接冲FBA几万块的货，先FBM试水能省好大一笔。

其实你想反了，现在亚马逊不是不能做，是你得换个思路。我是货代，天天跟卖家打交道，我能说一件事：2025年大部分死的卖家，不是死在市场不行，是死在备货和物流节奏上。
今年我手里有客户，2025年底发了80箱货去FBA，结果赶上港口罢工和旺季爆仓，货在海上漂了四十天，上架后季节过了一半，最后亏了运费和仓储费。
所以如果你真想入，别光盯着选品和广告，物流规划是命门。德国站用ERP提前算好入仓时间，旺季避开10-11月发货高峰，淡季做促销清库存。楼上的FBM测品思路是对的，测品期间顺便练练物流配合，不然进了FBA你哭都来不及。