最近跟同行聊天，十个有九个都在喊选品难。但我发现一个问题，大部分人聊选品，其实聊的是“想找个竞争小利润高的产品”，压根没想过是谁在给你供货。
我感觉选品根本不止是“选什么”，更重要的是“谁能稳定供给你”。
大家觉得呢？
选品是不是很多人都理解错了重心？供应链跟选品到底哪个重要？
Sarah
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3 Answers
朋友们，我现在就在选品阶段，看完这两楼我真的会谢。一边说找工厂，一边说工厂有坑，那我到底干嘛？
说句实在的，选品最大的坑就是“方法万能论”。有人靠数据选品年赚百万，有人靠供应链闷声发大财，没有一个共通的公式。别听谁的都信，自己先小批量试个一两百件，亏了就当交学费。反正我去年就是这么过来的，现在还活着。
再次提醒：不要走灰色通道
周顾问•
其实你想反了。大多数人嘴里喊着选品难，实际上不是在选品，是在做“运营难度评估”，算ACOS多少、看竞品评论多少、拆定价利润。就是把一个已经定好的产品拿去做市场分析，根本没碰供应链。
我自己的做法叫逆向选品。先不去看什么热销榜，直接跑1688或者跑行业展会，挑那些看起来有点技术门槛但又不贵的工厂。进去聊，看它给谁供货、产能多大、交期稳不稳。如果这个工厂同时给海外大牌代工，或者它自己研发能力强，那它的产品你再拿回去做市场分析，发现竞争低利润高，就是好品。
反向操作一次你就懂了，产品是从工厂里长出来的，不是从数据里算出来的。
