最近刷知乎小红书，总看到帖子说北美电商已经卷成红海了，普通人进去就是送人头。我本来还想试试亚马逊 FBA，看到这些有点犹豫。想问问真实做的人，2026 年确实不建议小白碰了吗？还是说只是幸存者偏差？
4 Answers
老哥，我这有个更狠的案例。
我朋友 2025 年 5 月做北美独立站，卖户外折叠椅，投了 6 万做 Facebook 广告，头两天出了 30 单，美得不行。结果第三周订单掉到 3 单，广告费全打水漂。一查才知道，他选的那个品，国内 1688 拿货 80 块，美国亚马逊大牌同款才卖 29.9 美金，根本没有利润空间。
现在他欠信用卡 3 万多，还没还清。所以我说，离北美远一点，先看看自己有几斤几两。
朋友们，了吧，我自己 2024 年冲了一波北美站，做户外露营灯，结果真的会谢。
备了 3000 个，发 FBA 花了 1.2 万运费，结果上架后竞品比我便宜 3 美金，广告烧了 2000 美金才出 150 单。最后清仓半价卖，还亏了 8000。现在回想起来，那会儿就是被"月入 5 万"的帖子洗脑了。
你问我 2026 年普通人能不能碰？我的答案是：能，但别当主业。业余时间拿 5000 块试水，亏了也不心疼。要是想辞职 All in，你等着哭吧。
其实你想反了。北美不是不能做，是以前的玩法行不通了。
我 2018 年入行做亚马逊到现在，从手机壳做到小家电。2020-2022 年闭眼丢产品都能出单，但现在你再看，广告 CPC 涨了三倍，退货率也高了。但我告诉你，普通人现在进去，如果会选品+做差异化，还是有活路的。
比如我去年碰个做宠物除毛手套的，国内拿货 18 块，贴个"升级版硅胶"标签，定价 14.99 美金，月销 600 单。他不是小白，但也没多牛逼，就是会看 Best Sellers 差评找需求。普通人要真想做，先花三个月研究选品和关键词，别一上来就冲。
我用 Claude 跑了类似流程
楼主，这事我 2023 年就想问了，那会儿还觉得自己是天选之子。
结果呢？25 岁存了 8 万块，全砸在亚马逊欧洲站，卖宠物玩具，三个月清零。现在北美比那时候还卷，2025 年底我一个同学做按摩枪，上架才一周，竞品直接降价到 9.99 美金，他库存压了 2000 个，最后亏了 5 万多清仓。绷不住吧？
你说普通人进去能干嘛？没供应链优势，没广告投放经验，光一个 FBA 头程运费就能被老卖家吃死。反正我现在的建议就是：别碰，除非你家里有矿。
