2026 年想创业，亚马逊和独立站到底选哪个？我个人存款 20万够不够？

我闺蜜去年 8 月辞职做独立站，她的选品方向是宠物小窝，客单价 40 美金左右。
一开始她说 Shopify 月费 29 刀，主题 200 刀，算下来启动成本很低。
但一个月后她跑来找我借钱，说投了谷歌广告 3000 刀，ROI 连 0.8 都没到，单次点击成本 1.5 刀，流量进来全是逛一逛的。
后来她换了个思路，先在 TikTok 上发视频养号，攒了 2 万粉，再挂独立站链接，这才慢慢把广告费降下来。
反正 2026 年现在，她那个店一个月能出 150 单左右，但净利润也就 800-1000 美金。她投了大概 5 万人民币进去（主要是备货和广告）。
所以说独立站不是不行，但流量这一关，新手真得自己先有积累，比如有个小博主号，否则光砸钱买流量，20万打水漂很快。

楼上说独立站试水 5 万，我觉得那还是幸存者偏差。
我不同意现在盲推独立站。亚马逊虽然卷，但好歹有流量池，你上架新品，哪怕一开始没权重，开个自动广告，总能出几单测试市场反馈。
独立站你连第一波流量从哪来都不知道。2026 年谷歌和 FB 的广告成本比 2022 年高了快 40%，你 20 万扔进去，可能就够试 3-4 个月。
再说不止流量，供应链也是坑。我认识一个做户外用品的，独立站起盘，第一批货 500 件，因为没测款，压了半年才清掉，仓储费都快赶上货值。
亚马逊至少能帮你消化库存（哪怕亏本清仓），独立站自己找清货渠道，那又是折腾。
所以如果只有 20 万，我站亚马逊，但你得做好前 3 个月不赚钱甚至小亏的心理准备。选品别碰 3C 和服装，找蓝海小类目，稳扎稳打。

你这个 20 万的预算，我劝你先算清楚账。
楼上说的亚马逊好歹有流量，这个我同意，但你得想清楚，亚马逊的回款周期是 14 天，而且 FBA 费用一直在涨，2026 年仓储费又调了一次。
你 20 万里至少要有 8-10 万是压在库存和物流上的，手头留 5 万跑广告和应急。另外，公司注册、商标、VAT（如果你做欧洲站），这些合规成本加起来小 1 万。
别信什么"1 万起步月销 5000"那种鬼话，那要么是卖课的，要么是运气好选了爆品。
我建议你，如果真要做，别辞职，先兼职跑通一个品。选亚马逊，小类目 FBM（自发货）先测试，货值控制在 2000 块以内。跑通了再考虑全职。20 万亏完，你还能回去上班，别把自己搞断粮。