2026 年 Temu 到底还能不能做？我看到有人月销 5000 单但利润才 200 块

我朋友 2025 年年初做 Temu，第一个月就爆单了，但中间物流崩过一次，差点破产。
他卖的是个小家居收纳架，几个颜色，成本 3.5 人民币，售价 $2.99。平台上爆款，一天 400 单。结果遇到波兰海关抽查，物流商说货物卡在清关，一周没更新。平台直接判定物流时效违约，罚款 1500 美金。
做 Temu，物流商千万别贪便宜选小货代。要找那种专门做东欧线的，有自己海外仓或者和当地快递有合作的。不然爆单时物流跟不上罚款比利润还狠。

姐妹们，Temu 能做，但别冲着赚大钱去。我 2025 年 10 月开了店，到现在月销 200 单左右，利润 2000 人民币出头。不算多，但我把它当副业玩，不压太多货。
踩雷的一个点：别选那种季节性太强的品。我入了批圣诞装饰，11 月爆了半个月，12 月销量直接掉，剩下 500 件货压在仓库里，平台也不让退。宝藏方向是那种日常小玩意儿、厨房小工具，回购率高，但利润也真的薄。

其实你想反了。现在做 Temu 不是拼利润，是拼备货和资金周转。
我工厂在义乌做了八年，2024 年试水 Temu，第一批货 2000 件发过去，售价平均 $3.5，算上平台各种扣费，单件利润大概 0.3 美金。听着心酸对吧？
但我那一批备货成本才 5000 人民币。两个星期卖完，回款 7000 人民币，然后立马追加 4000 件。三个月后月销售额做到 6 万美金，利润 1.2 万美金左右。撑住前期薄利，靠量把总利润做上去才是核心。
现在 Temu 流量大，你备货多一点，品类选得刁一点（别跟那些铺货的硬刚），还是吃得开。但心态要摆正，不是暴利，是走量+滚雪球。

你这个月销 5000 单利润 200 块的数据，我怀疑是亏本赚吆喝的那种，不是正常做生意的。
2026 年我同款产品，一开始定价高了 0.5 美金，直接被平台打回来要求降价，说对标竞品低了。你说客户赚到便宜了，但卖家被压得死死的。后来我换了款，挑了个小类目里竞品少的，定价能到 $6.99，利润就上来了。
所以不是 Temu 不能做，是选品有没有避开红海。你要在平台里搜自己的品类，看前 10 名都是谁，价格区间多少。如果集中到 1-2 美金，就别碰了。如果前 10 里有一半卖 $4-5 以上，还有空间。

不同意楼上几位说的"拼量"逻辑。你如果是个体户，没注册公司，做 Temu 之前先去搞定两件事：VAT 注册和银行账户。
我 2024 年入坑，以为 Temu 小包走个人单可以不交税，结果波兰那边查到了，罚款加滞纳金比我三个月利润还多。后来找了财税公司补做的，花了 3000 多。Temu 现在对税务合规抓得越来越紧，你平台上有销售额，它就上报给税务局。想绕过去，早晚出事。建议先找人问清楚，再铺货。