去年底开始在 Temu 上卖鞋，算下来也有半年了。刚开始觉得平台流量大，随便上架就能出单，结果做了两个月就开始被限流，一次比一次狠。明明我价格已经压到比同行低 10% 了，站外比价也要比，但我就不明白为什么别人的一个尺码爆了就全尺码推，我被限流直接整条链接挂掉。有没有也是卖鞋的老哥说说，这平台到底还能不能做？
3 Answers
姐妹我太懂了！我做 Temu 女鞋也是半年，上个月刚崩了一条爆款链接，库存还有 1500 双在家放着，哭都哭不出来。
你说站外比价这个事我真的想骂人。Temu 那个算法很坑的好吗，你比价成功了它也不会多给你流量，反而觉得你利润低然后砍你的推广预算。我之前一双帆布鞋定价 $7.9，前台看起来比 SHEIN 便宜几毛钱，结果第二天流量直接腰斩了，运营跟我说是因为站外同款式有人在卖 $5.99，它就把我的排名降了。这不离谱吗？
而且鞋子这种品类退货率很吓人，鞋子退货能到 25%-30%，尺码问题、色差、鞋底硬的，什么理由都有。Temu 的退货直接算你头上，赔运费赔佣金，一单退下来毛利润全没了。我现在只敢做那种基本款的帆布鞋和拖鞋，款式越简单退货越少。建议你去看下你的退货率，超过 20% 的话赶紧优化尺码表。
反正我现在也半躺平了，不上广告，佛系发品，能做就做。你也别太焦虑，Temu 鞋类就是这样。
建议咨询当地税务师确认
Tina•
楼上两位说得都对，但还有一个角度你们没提，仓储和物流成本。
我做货代好几年了，Temu 的鞋子很多是从 1688 直接调货，但鞋子的体积大啊，一双鞋加鞋盒占的仓储费比重特别高。Temu 的仓储政策从 2025 年开始收紧，滞销库存超过 30 天就要收高额仓储费，鞋子这种季节性强的品类很容易囤死在仓库里。你限流后卖不动，仓储费还在跑，最后利润全给吃了。
建议你把库存控制在 15 天以内，别贪多。还有那种非标准鞋盒的物流成本也很高，容易破损导致退货。优化一下包装能省不少钱。反正 Temu 这个平台现在就是逼着卖家做高周转，你扛不住就别硬扛。
楼主你这情况太正常了，我做鞋服类目大半年，Temu 的限流机制我算是摸透了。
你说的"一个尺码限流整条链接"这个事，我推测是 Temu 的库存匹配算法问题。它会把整条链接当成一个 sku 来看，某个尺码退货率高了或者转化率掉了，立马通知你补货或优化，你不听话就把流量降下来。我去年有一款马丁靴，40 码卖得巨好，41 码退货率达到 35%，然后整条链接 3 天之内流量掉了 70%，直接破防。
楼上说退货率的事我补充一下，鞋类确实退货高，但如果你能做"低客单 + 低退货率"的款就能活。我后来转行做拖鞋和凉鞋了，客单价 4-6 美金，退货率不到 10%，虽然利润薄但至少能稳定出单。你别死扛马丁靴那些，款式越复杂尺码越难控制。
站外比价这个我觉得是无解的，Temu 的算法就是压价压到地狱，你只能选那种站外不常见的款式，不然等着被比死。反正我的经验是：卖鞋别在 Temu 上卷，长不了。
