2026 年入局亚马逊到底是个啥情况？还能赚到钱吗？

这事我也想问，但数据不会骗人。
我跟进过一个叫“亚马逊卖家生存率”的统计（非官方），据说 2025 年新卖家存活超过一年的比率不到 30%，这里头还包括只发了十几件货就退场的。广告 CPC 平均涨了 30-40%，尤其是标品类目，竞价像拍卖一样。
但反过来，那些做垂直小众类目、或者有自己设计能力的卖家，活得反而比以前好。我手里有个客户做宠物用的智能饮水机，客单价 50 美金，利润率做到 35% 以上，因为他找的工厂是他自己的关系，模具费压得很低。所以核心不是平台难，是看你有没有自己的“护城河”。

家人们，这问题我最有发言权。我去年 10 月被割了一波韭菜，开了个欧洲站，就想着卖个蓝牙耳机，结果货发出去半个月，IPI 分数不够，库容直接被砍，几千件货压在外边，仓储费贵得要死，整个人真的会谢。
后来才搞明白，2026 年亚马逊就是个大筛选器。你想躺着赚钱不可能，但你认真研究产品、研究广告、把供应链捋清楚了，还是能喝口汤的。就是别指望靠一两个爆款就财务自由，那都是 2019 年的传说。

这个其实没那么复杂。2026 年亚马逊就是“剩者为王”的游戏。
你问能不能赚到钱，能。但你得准备好交学费的时间。我 2023 年入行，第一年亏了 8 万，第二年打平，第三年才开始盈利。你要是觉得三个月就能回本，那趁早别碰。
还有，别信那些卖课的说的 0 成本创业。广告费、仓储费、退货率、汇率波动，随便哪个都能把你折腾死。想清楚再动手。

我有个哥们，2024 年 6 月开始搞亚马逊美国站，预算 10 万以内，做的厨房小工具。
头三个月刷了大概 4 万广告费，毛利才不到 1 万，真的是天天叹气觉得自己要完。后来他学了一招，不做标品，专找那些差评多、评分低于 4.0 的小类目产品，自己改包装、加赠品、优化 listing 的 A+ 页面，然后找测评（正规渠道）。到 2025 年年底，他那几个链接月销加起来稳定在 400 单左右，客单价 30 美金，扣掉所有成本一个月净赚 2 万人民币出头。
说难也难，说有机会也真有机会。关键是别一上来就想做爆款，老老实实从细分产品做起。

楼上说得对一半。我不同意那种“现在入场就是送死”的说法。
我是 2025 年 3 月开始的，纯小白一个，选品软件都没买，就是看我姐在卖毛绒玩具的配件，我跟着做了一款配套的收纳盒。FBM 上了 20 个 SKU，每天手动打打广告，一个月烧个 1000 块人民币的 PPC。到 2026 年 1 月，一个月能出 150 单，赚 6000 块，虽然不多，但比上班强点。
你让我跟大卖家卷洗发水、卷充电宝，我不敢。但找个不起眼的小坑位，还是能活下来的。