Shopee 2026年还能不能做啊，感觉越来越难了

你确定是真的"越来越难"，还是你自己没跟上节奏？
我看了一圈，2026年Shopee的变化主要就两个：一是广告竞价贵了，二是对商品质量的审核严了。如果你还是用2024年的打法，铺货、低价冲量、不搞内容不搞直播，那确实难。但换个角度看，那些真正有供应链优势、能自己控制品质的卖家，反而在慢慢冒出来。
我举个不恰当的例子，就像以前淘宝随便上架都能卖，现在得靠运营。Shopee现在也是这个路子。我认识一个做母婴用品的，2025年才开始做，起步比我还晚，但他自己工厂有产品，现在月销能做到2-3万美金。他的秘诀就是投钱做内容，在Shopee短视频上日更视频，一个月投入8000人民币左右做推广，ROI能到3.5。
当然，以上这些都得有个前提，你得有拿得出手的品和成本优势。如果只是从1688倒卖货，那确实难了。

我去年4月入场的，菲律宾和泰国两个站点都跑过。
说下我自己的数据：2025年9月那批宠物用品，发了2000件到马尼拉仓，前两个月每天稳定30-40单，客单价大概12美金。但到了11月，突然就掉到每天10单以下。当时我怀疑是平台改算法了，问了几个同行，有的说没变化，有的说流量确实少了。
后来我发现是被跟卖了。我那个宠物梳子成本价卖$8.99，结果有个越南卖家上架了同款，定价$6.99，还开广告抢我关键词。我试过降价打价格战，最后亏了3000多人民币。
所以你说难是真的难，但也不是完全没机会。关键是两个：一个是你得找到别人跟不了的产品，比如定制款、自己有设计的那种；另一个是广告ROI得算清楚，别光看订单量不看利润。我到现在也没做多大，一个月净利润也就3000-5000人民币，当副业还行，主业有点悬。
还有个事，2026年Shopee好像要对菲律宾站提高VAT门槛，利润空间可能进一步被压缩，选品得更谨慎。

姐妹我懂你这种焦虑，去年我也差点想关店跑路了。
但我发现一个问题，就是大多数人做Shopee都只盯着单量看，其实该看的是净利润。我2025年11月那个月，订单量比9月少了40%，但净利润反而高了15%，因为我换了一批客单价高、退货率低的产品，还把一些低利润的SKU砍掉了。
姐妹们真的别被平台带节奏，Shopee现在就是在挤压小卖家的生存空间，逼你去开广告、开海外仓、做花样促销。你跟着它走就被牵着鼻子走，不跟又没流量。
我自己的做法是：2026年后只做自己熟悉的两三个品类，不盲目扩品，然后就是控制广告费占比不超过15%。虽然累一点，但至少不亏钱。
对了，还有个踩雷的点：别听某些培训机构说"开了广告就啥都好了"，我去年花了2000多买个课程，结果教的就是无脑开广告配合打折，照做了一个月，亏了5000多。真是花钱买教训。