2026 年亚马逊还能做吗？普通卖家月入 2 万是不是做梦

我也亏过。2023 年入坑，三个合伙人凑了 30 万，选了个擦窗机器人，货发过去才知道欧洲 CE 认证少一个文件，货在海关卡了两个月，仓储费交了 8000 多。最后还是找人花了两万加急办下来。但卖到 2024 年也没爆，库存清了 8 个月才清完，亏了 12 万。所以你问我 2026 年能入场吗？能。但前提是把合规的事先搞清楚，VAT、CE、WEEE，少一个都让你哭。

这个其实没那么复杂。2026 年亚马逊，家人们听我一句：拼的不是你会不会，而是你熬不熬得住。广告费高？你用 FBM 起步测品，不压货，就算亏也亏不了几个。物流贵？等测出爆品再转 FBA 啊。我去年欧洲站就是这么干的，FBM 跑了一个月，出了 40 单的品转 FBA，结果爆了，月利润稳定在 1.5 万左右。10 万本金够起步，但别想着第一个月就月入 2 万，那真的会谢。

姐妹们我跟你们说个真事。我去年 11 月才开始做亚马逊美国站，FBM 起步，卖的厨房小工具。前期真的天天盯着后台看订单，前 20 天一共出了 8 单，差点心态崩了。后来选了一个切菜神器，自己拍了几个土视频传上去，12 月突然爆了，单月出了 1200 单。利润算下来大概 3 万多人民币。但代价是那段时间每天只睡 5 小时，客服、打包、发货运都是我一人。你说难不难？难。但你说月入 2 万做梦？真不是。

楼主我直接说吧，2026 年亚马逊确实比以前难，但还没到不能做的程度。我 2024 年 8 月起步，就 5 万本金，选了个冷门类目，宠物生日帽。FBM 起家，第一年就赚了 18 万。现在同行加起来不超过 20 家，广告点击费才 0.3 美元。你非要挤进小家电这种红海类目，那才是真的破防。选品选得好，小卖家也能活。10 万本金够你试 3-4 个品了。反正我现在每个月稳定 2-3 万利润，也没觉得多神奇。

你这个数据靠谱吗？欧洲站小家电，光 CE 认证加 EPR 注册就要 1-2 万人民币。每个 ASIN 还要做 WEEE 注册，加起来又是一大笔。10 万进去，光合规可能就花掉 3-4 万。剩下的钱你够备货 500 件都难。而且小家电退货率高，我见过做空气炸锅的，退货率 15%，一个退货成本吃掉你一半利润。不如先做点小件，比如手机支架、LED 灯带，门槛低、试错成本小。

其实你想反了。月入 2 万人民币，在 2026 年的亚马逊上，不算难。难的是稳定。我见过太多人第一个月爆单，第四个月断货，第六个月被封号。我朋友前年做宠物玩具，第一个月赚了 4 万，高兴得发了条朋友圈。结果第二个月被跟卖搞到价格战，他降了 30% 价格，利润直接变负数。这行不是你努力就有回报的，运气占 50%，选品 30%，运营 20%。你 10 万本金，建议先拿 3 万试水，别梭哈。