有没有做 Temu 的？我现在备货 5 万，还没回本，是继续还是撤？

我也亏过。2024 年 3 月入场的时候跟你一样，热情满满，觉得自己供应链能打，结果 6 月就亏了 4 万精光。Temu 就不是给普通人玩的。
它本质是拼多多的海外版，平台定价权在你之上，你报价 15，他给你压到 12，你还得降价。利润薄到什么程度？我有个品毛利 30% ，被平台一通砍价 + 运营费，最后净利 5% 都不到。5 万本钱，两个月回来 3 万，还要算退货和仓储。
能活下来的都是大工厂或者有独家供应链的，小卖家就是去当炮灰。你现在才亏 5 万，算少的。我认识个人备了 15 万，半年后剩了 1 万库存还没清完。你掂量掂量。

我懂你的慌。我 2024 年跟 Temu 合作过几个月，物流上有个坑你不一定知道。
就是 Temu 的退货处理。退款了货不会给你退回来，都是直接销毁或者平台处理，你一分钱货都拿不回来。那部分退款加上运费，我算过大概占销售额的 12-15%。你备了 5 万货，按 50 单/天算，每月退货损失至少 2000 多块。
而且它家的海运仓位不太稳定，旺季经常排期差，一延就是 2-3 周，库存周转压力巨大。你要是继续干，先把退货率压到 5% 以下，不然就是给平台打工。

楼上说得对，但我觉得有点偏。Temu 对卖家不是完全没机会，你得换个思路。
我认识一个老哥，2024 年入场，前三个月亏了 10 万。后来他摸透了平台的玩法，就是报价必须比市场价低 10% 以上，然后靠复购和回头客拉量。他把一个品做爆后，平台主动给他加流量，一个月走了 1.2 万单，利润直接翻回来。现在一个月大概赚 3-4 万。
他的窍门就两个：一是上新快，每两周换一个爆款；二是退货率控制在 3% 以内，靠产品细节减少问题。你要是能做到这两点，5 万本金还能救。做不到就撤吧，别硬扛。

我 2025 年 10 月跟朋友一起试水 Temu，选了 3 个品：手机壳、小夜灯、耳机收纳包。备了 6 万货，前两个月每天 100 单左右，觉得还行。结果第三个月小夜灯被投诉电源线短，平台直接全店限流了 20 天，流量跌了 80%，到现在没恢复。亏了 3 万 5。
真话是：Temu 不是不能赚钱，但要满足 3 个条件，1. 货源比别人便宜 20% 以上；
2. 产品绝对没售后问题（差评一条就够你受的）；
3. 有心理准备亏 3-6 个月。
你如果做不到，就趁早撤。我现在自己都还在犹豫要不要清仓。

这个其实没那么复杂。你看 Temu 的商业模式就懂了：
平台对卖家是"代运营"模式，你只管发货和定价，他们负责卖。但它的算法天生压价，你报价 10 美金，它会拿你的品和同类比，然后逼你降到 8.5。你降了流量多一点，不降就几乎没曝光。
税务上呢，做 Temu 你得注册美国各州的销售税吗？大部分人没注册，但平台会代扣代缴一部分，但退款和运费这块容易有税务盲区。我见过有人做一年没申报，后来亚马逊那边查补税连带过来，补了 6 万。建议你找会计看看你的 VAT/Sales Tax 合规，不然后面亏更多。

你这个数据我有点怀疑。如果你报价能压到出厂价 + 10% 以内，而且产品本身有点差异化，比如款式新、用料好，那 Temu 还是能跑的。我一个姐妹 2025 年做桌布，工厂是她舅，成本 6 元，平台给她的定价是 8.5 美金，扣掉运费和扣点净赚 3 美金一单。她一个月走 2000 单，舒服得很。
所以别急着撤，先看看你的供货价比同行低多少。宝子，如果供应链不行就趁早止损，否则越补越亏。

家人们，这事我也想问呢。我身边两个做 Temu 的朋友，一个赚了一个亏了。
赚的那个是义乌做手机配件的，成本压到极致，一个手机壳成本 3 块，平台定价 $4.99，利润大概 $1.5。他一个月走 5000 单，到手 7500 美金，净赚。主要靠量。
亏的那个做玩具，进价 15 块，平台压到 $3.99，刨去运费和扣点，每单还亏 0.5 美金。他硬撑了三个月，亏了 8 万撤了。
所以关键还是看你有没供应链优势。没有就真的会谢，别硬来。我自己现在还在观望，打算先找个靠谱工厂试个 5000 块的小单再说。