2026年了，亚马逊和独立站哪个更适合普通人创业？手头大概20万

其实你想反了。独立站的"坑"不是流量贵，而是你根本没搞懂合规。
2026 年欧盟和美国的税务稽查明显加码，独立站如果不注册当地VAT、没有做好数据隐私声明，轻则封店、重则罚款。我见过一个做饰品站的朋友，2024年被美国某州追了2年多的消费税，罚了十几万美金。
亚马逊至少平台帮你收税，你只需要盯着后台。独立站这些全部自己来，找个懂跨境财税的会计一年顾问费也要1-2万。
所以20万做独立站，光是税务和法务合规可能就要吃掉5万，剩下15万买流量，你告诉我能撑几个月？

2026 年3月那会儿，我拿15万做了个亚马逊帐篷灯新链接，第一批货3000件，海运走了40天到仓。上架第一周没曝光，我每天盯着广告后台心慌。后来找了一个很小的长尾词（"outdoor led lantern for camping"），CPC只要0.45，一周后自然位往上跑，日均15单。到第四个月稳定在日均40单左右，每单利润8美金。
但问题是，选品是碰运气。我同期做的另一个空气炸锅配件链接，发了1000件，三个月才卖掉400件，最后清货亏了1万。亚马逊就是这样，成也选品，败也选品。
独立站我不碰，流量成本太高，而且客户复购率低。你要是有个品牌故事能讲、有社媒粉丝基础，那另说。

我亏过。2024年脑子一热做独立站卖户外背包，建站+选品+广告，20万半年烧完，出单不到100个。后来复盘，发现流量进来全是泛粉，根本没有购买意图。
老哥你20万，听我一句劝：别碰独立站，除非你自带流量（比如自己有10万粉丝的TikTok号）。亚马逊至少有个平台帮你兜底，虽然累，但倒闭概率小一点。我就这么个意思，你自己拿主意。

我懂你这种慌。当初我出来也是20万，硬着头皮选了亚马逊。
但说句不好听的，现在2026年，20万做亚马逊也是九死一生。仓储费涨了，配送费涨了，广告竞价也涨了。我一个卖宠物玩具的朋友，2025年旺季广告ACOS干到45%，毛利全被吃掉。
如果你真想试试，我建议：别全职，先兼职跑通一个品。20万投进去全职干，万一三个月没起色，心态崩了更亏。先花5000块钱做选品调研，再拿1-2万试发一批小包，测出数据再决定。

不同意楼上一刀切说哪个"更适合"。你20万资金得算细账。
亚马逊FBA，现在进场：第一批货+头程物流+首批广告费，保守3-5万就出去了。如果你选品中规中矩（比如家居小件），第一年大概率不亏不赚。但亚马逊有个好处，你货到了仓库，只要Listing能跑起来，自然流量是持续的，不用每天盯着烧广告。
独立站DTC，20万进去可能半年就烧没了。我有个朋友2024年做健身器材独立站，请人建站花了2万，FB广告每天烧300美金，结果ROAS只有1.8，烧了两个月就停了。除非你选品极其小众人群，且自己会搞SEO和社媒内容，否则就是给Facebook打工。
各有各的坑，你得想清楚自己擅长什么。如果我选，会站亚马逊，至少倒闭之前还能卖点库存。