干 Temu 真的会赔钱吗？有没有赚到钱的？想听真实案例

朋友们，我说一句掏心窝的话，干 Temu 真的会谢。
我 2025 年 3 月开始干，做的是服装。第一批货押了 5 万，结果因为款式不行，退单率高达 30%，平台直接让我清仓，最后亏了 3 万。
后来研究了一下，发现服装类在 Temu 上特别难做，因为退货率高、尺码问题多。而且平台对服装类目的审核也严格，样衣来回寄，耽误了两个月才上架。
所以你要干 Temu，一定要选对品类。像小百货、小工具这种，退货率低、重量小、利润还能看得过去。服装、鞋子、大件电器，劝你别碰。
最后，我亏了 3 万后，现在回去上班了，真的会谢。

我也是亏过的。
2026 年就入场了，当时做的是宠物用品，猫爬架、狗窝啥的。三个月亏了 8 万。原因很简单：第一，宠物用品退货率不低，尤其是狗窝，尺寸问题退货；另外运费太重，跨境运费一单就吃掉 50% 利润。
后来我复盘，发现自己犯了三个错误：一是选品没考虑运费占比，二是没有算清楚退货损失，三是太依赖平台流量，没有自己的复购。
现在回头想，Temu 就是个"快进快出"的渠道，不适合所有品类。你要是有优势的供应链，能撑得住低利润高周转，那可以试试。否则，就是给别人当垫脚石。
反正，我现在不干了，安心做亚马逊去了。至少亚马逊的退货率没那么离谱。

楼主，你这问题问得有点晚了。
现在 2026 年了，Temu 已经是红海中的红海。头两年干那波人，确实有赚到钱的，我认识个做小家电的哥们，2023 年冲了一波，月销 2 万件，单件利润 5 块钱，一个月 10 万利润，直接起飞。
但现在你试试？平台抽佣涨了，流量分配变了，同类目卷成狗。很多新品发过去连个水花都没有就下架了。
干 Temu 要明白一点：你赚的钱，不是你自己赚的，是平台施舍给你的。今天给你流量，明天就收回去了。所以能赚钱的要么是头部供应链，要么就是运气好蹭上了爆款。
我个人建议，你要是家里有矿当练手可以，否则别碰。

讲个 case 吧，我朋友老李，2024 年下半年进场的，做的是厨房小工具，比如切菜神器、绞肉机那种。
他一开始也是亏，发了一万多件货，结果因为定价比同行高 2 块钱，根本卖不动。后来他狠心把价格降下来，每件只赚 1 块钱，然后靠跑量，一个月干了 3 万单，净利润 3 万。
你以为这就完了？不，他后来发现退货率高达 15%，其中很多是客户试用后因为尺寸不合适退回来的。退回来的货平台直接销毁，一分不赔。他一个月光销毁损失就 5000 多。
结果是：赚了 3 万，扣掉销毁、平台佣金、物流超额罚款，净利 1.2 万。他说，比上班强，但心累得一批。
所以算账的时候一定要把退货/销毁成本算进去，不然很容易被账面利润骗了。

这个其实没那么复杂，我以一个刚入行半年的小卖家视角说说。
我 2025 年 8 月开始做，做的是手机壳这一块。前期投入了 2 万块进货，第一次发货 500 件，定价 8 块多，平台抽佣后到手 6 块多，利润 2 块多。一个月卖了 1800 单，赚了 3600 块。
听着还行对吧？但后来我发现，平台老是让我降价参加活动，价格一降，利润只剩 1 块钱。而且快递费、打包材料费、退货损失加起来，最后一个月净赚不到 2000。
我就觉得，这玩意儿不适合小卖家，因为你手上没有供应链优势，就是给平台打工。而且你永远不知道平台会不会突然把你利润砍掉。
所以我个人的建议是：如果你有工厂资源，可以试试；如果只是倒手卖，不如去做别的平台。

我懂你这种慌，我当时也是一样。
我 2024 年年底进场，前三个月真的是煎熬。第一批货发了 2000 件，卖了 800 多件，剩的全被平台要求降价清仓，亏了大概 5000 块。当时心态真的崩。
但回过味来发现，Temu 这个模式，就是拿你当供应商，不是让你当品牌商。你赚的是工厂到平台的差价，不是零售差价。
前提是你得算好账：拿货成本 10 块的东西，平台卖 15 块，你拿 12 块，运费平台承担，退货平台管。你实际到手利润是 2 块。看着少，但如果你能起量，一天几百单，一个月下来也有个几万块净利润。
所以赔不赔钱关键在于：你愿不愿意接受极低毛利率+高周转的模式。能做就赚，做不了就赔。