2026年做TikTok Shop选东南亚还能赚吗？新手第一站适合选哪国

楼上说印尼门槛高我认同，但有一说一印尼市场一旦跑出来天花板是其他国家的三四倍。我2024年底拿下印尼TK店铺，用一个卖厨房收纳的小号，前半年月销也就一万美金上下，稳定后2026年现在翻到五万美金了。
我的建议是：起步选马来或泰国走通流程，量跑起来后立刻去布局印尼。但注意两个坑，印尼斋月前后一个月流量断崖，2025年我备了8000件货结果斋月期间只出3000件，运费亏了6000块。还有COD拒收率，我在印尼遇到过38%的拒收，后来卖客单低点的、尺寸小的货，拒收率才降到18%左右。
反正这事儿吧，我亏了三年才琢磨明白：选对赛道对，动作也要稳，别贪大。

我说个真事，我表弟2025年3月带着一万五冲泰国TK，卖那种LED化妆镜，货还没到站呢先找了两个泰国小博主拍了条测评，那条爆了二十多万播放，上架当天卖了600多单。他那批货成本才9000块，一个单品净赚三千美金，现在还吃着那个链接的老本。但你说他有多大本事？没有，就是赌对了内容形式。
家人们，做TK东南亚真的不是比谁有钱，是比谁内容裂变得快。别一上来就想着什么5万美金月销，先学会发视频找达人，这个比选品更重要。我做这个两年多，亏最狠的两次都是因为货备多了播放量没跟上，真的会谢。起步阶段别超过3000件试水，稳了再加。

我懂你这种慌，钱少又怕亏过，我2023年底刚开始也是这个状态。说个数据你自己判断：东南亚TikTok Shop2025年整体GMV在180亿美金出头，印尼占了60%以上。但印尼门槛在提高，2026年新入驻需要本地公司主体，个体户很难过审，建议先别冲印尼。
马来西亚和泰国是更好的切入点。马来西亚对新人友好，英语普及率高，直播话术抄国内就行；泰国虽然小众品类多，但退货率比印尼低一半左右，我那款女装在印尼退17%，泰国退8%，后面我主要做泰国。2万备货做泰国，选个客单在15-20美金内的产品，马马虎虎够跑两个月测试期。
记住一个点：东南亚TK不能按传统货架电商的思路做，内容才是驱动力。你2万块里要留5000块投influencer种草，别全压给库存，否则货来了播放量起不来就是死库存。