2026 年了，手里 30 万预算，做亚马逊 FBA 和独立站哪个更靠谱？

这个其实没那么复杂，我直接说判断逻辑。
前提是：你手上有能做差异化、有卖点的产品吗？
有，就做 FBA。亚马逊 customer base 大，你东西好、主图做得像样、写个好的 listing，出单概率远高于独立站。2026 年亚马逊虽然卷，但细分利基市场（比如宠物牙齿清洁、露营配件）竞争还没饱和。
没有，想做杂货铺式泛品，那独立站可能更适合。但前提是你的品类客单价得高（起码 50 美金以上），不然烧广告 ROI 根本算不过来。我之前认识一个人卖设计感强的家居摆件，客单 79 美金，ROI 做到 3.5 才勉强覆盖广告费。
另外 30 万真的不要全压。我建议最多投 20 万试水，留 10 万保命钱。不管是 FBA 还是独立站，前 3 个月大概率不赚钱甚至小亏。

楼主我劝你别头脑发热。
2026 年创业做跨境，30 万就是去赌一把。我前同事去年 35 万做亚马逊，第一款产品选手机壳，直接跟大卖撞，广告预算打不过人家，2 个月就破防了，现在转行卖保险了。
你要真决定了，建议先拿 5 万块去试试独立站的广告投手感觉。Facebook 像素都不会装的话，别一次性砸进去。我也是亲眼看到有人 10 万刀 FB 广告打水漂才醒悟的。
其实最稳的做法是：先找个跨境公司干一年运营，拿别人钱练手。不然你这 30 万可能就是学费。

其实你想反了，现在不是"哪个更值得"，是"你哪个扛得住翻车"。
30 万预算，我 2024 年拿这个数试过独立站，Shopify + Facebook 广告，3 个月烧了 18 万广告费，GMV 不到 12 万美金，退货率 22%。货是从义乌一家配饰厂拿的，成本价 3 美金卖 19.9。算完账亏了大概 7 万人民币，还没算我自己的人工。
但同期我有个朋友做亚马逊 FBA，拿着 20 万备货，选了个厨房小工具，客单 25 美金。他运气好，一个测评视频在 TikTok 爆了，链接自然流量直接拉起，前 6 个月净利润 8 万人民币。
所以核心不是平台，是你有没有稳定的流量来源。没有的话，FBA 至少能蹭平台自然搜索，独立站纯靠你烧钱买量，30 万烧完没转化就凉了。FBA 还有机会靠产品本身撑一撑。