看了一圈知乎和朋友圈，有人说 Temu 是割韭菜，压价压到没利润，退货也退到哭。但也有卖家说单量能冲千单，走量也能赚。我自己刚入行，想听听过来人的真实情况，到底能不能干？
6 Answers
这个其实没那么复杂，Temu 能不能赚钱，看你有没有供应链优势。
我 2025 年底开始做的，前三个月赔了 8000 块。主要是选品没经验，进了 500 个蓝牙耳机，结果平台上已经有十几家同款，价格从 $8 被砍到 $4.5，运费一扣根本没利润。退了 200 多个，剩下的清仓亏本卖。
后来发现能赚钱的卖家有两种：一种是自己有工厂，成本压得低，比如做手机壳的义乌老板，出厂价 0.8 元，平台卖 $2.5 还能赚；另一种是有爆品经验的，知道什么品能走量，比如那种圣诞主题 LED 灯串，一上架就爆单。
所以你要是小白，没有供应链也没选品经验，大概率前半年是赔的。我身边 10 个做 Temu 的，7 个在亏，2 个刚保本，1 个赚钱。
实操过，数字差不多对
AI 跑下来效果还不错
我懂你这种慌。我 2026 年初也开始研究 Temu，做了点财税功课。
先说个坑：Temu 的结算周期很长，大概 45-60 天，而且利润薄，很多卖家忘了算 VAT。美国这边虽然 800 美金以下免税，但你单店规模大了，一年流水超过 10 万美金，税务上就需要注意了。平台不代扣税，你得自己申报。我见过一个小卖家，2025 年流水 8 万美金，没报税，后来 IRS 罚款 1 万 2，直接亏了。
另外，退货成本很高。Temu 的退货模式是买家退到当地仓库，平台收管理费。你一件 5 美金的货，退货成本可能 1 美金，占 20%。所以选品退货率压到 10% 以下很重要。
真要干，建议先找会计问清楚税的事，别赚了钱全给 IRS 了。
说个具体 case 吧。我认识一个做 Temu 的女老板，2025 年 8 月入场，卖的是家用小工具，那种多功能剪刀、螺丝刀套装。她老公在温州有厂，出厂价一套 8 块，平台砍价砍到 $3.5，去掉运费还能赚 3 块人民币一套。一个月走 8000 单，净利 2 万 4。
但她告诉我，赔钱的主儿太多了。有个新手卖家做儿童玩具，进了 2000 件，结果 Temu 三天两头压价，最后按 $2 上架，利润就剩几毛钱，退货率还 25%，亏了 1 万 5。
所以结论是：Temu 不是不能做，但得先算账。你 1 万块起步，能撑 3 个月没单吗？能接受退货率 15% 以上的损失吗？不能就别来。
我跑了一下样本，吻合
你这个数据靠谱吗？我身边的情况跟你说的差挺多。
我自己（算半个工厂派吧，家里做小家电的）2026 年 1 月进 Temu，到现在 4 个月，每个月毛利大概 2 万人民币，净利 1 万出头。关键是选品要对，我们做的是那种便携果汁杯，成本 25 块，平台定价 $8.9，去掉运费和佣金能剩 12 块人民币一个。一个月走 3000 单左右。
赔钱的大多是盲目跟品的人。2025 年 Temu 刚火的时候，一堆人冲进来卖服装，结果退货率 40%，赔得底裤都没了。但如果你有稳定供应链，控制好退货率（我们控制在 10% 以内），其实是可以做的。
楼上说的对，Temu 就是个流水线生意，不靠暴利靠走量。没那个条件就别碰。
风险提示已收到，确实如此
条理清晰，受教
楼上说的大部分在理，但都漏了一点，Temu 本质上是个流量平台，不是零售生意。它赚的是信息和资金流的钱，卖家只是它的工具人。
我观察了一年，2025 年亏钱的，大多是供应链弱的散兵游勇。2026 年 Temu 开始内卷了，入场门槛更高。如果你不是拼价格的高手，或者不能忍受 5% 以下的净利润率，真的别来。这玩意儿就像炒股，你以为能抄底，结果被套了。
前提是：你有 3 万以上的闲钱，能扛 6 个月不盈利，那可以试。不然我劝你老实做亚马逊，利润虽然慢点，但至少不会被平台三天两头压价压到哭。
刚入行小白，求指点
楼主你这问题我太懂了。2025 年底我也懵懵懂懂入了 Temu，结果第一个月赔了 6000，直接破防。
主要是被那个"零门槛"忽悠了。进去才发现，平台砍价简直离谱。我拿一款户外手电筒，成本 12 块，平台硬砍到 $5，运费都 3 块了，利润就被压没了。退货还时不时来两个，绷不住。
后来学乖了，换了个品，做那种微型电子秤（很多老外减肥用的），成本 15 块，平台定价 $7.5，退货率低，一个月能走 2000 单，净利也就 4000 块。就这，还算同行里混得好的。
反正你问会不会赔钱，我只能说：90% 的小白头仨月必亏，能撑过去的才有机会。你要么有工厂撑腰，要么就当交学费了。
