2026 年了，跨境电商到底还能不能做？感觉周围人都在劝退

不同意楼上一上来就劝退的。朋友们，我 2023 年开始做 Temu，一开始也是被骂惨了，说低价没利润。但后来我发现一个路子：找冷门品。
2026 年底，我我在 Temu 上卖那种给猫猫用的梳毛手套，成本 3 块，卖 10 块，一天能出 50 单。没什么广告费，纯靠自然流量。因为这类品没人抢，好多大卖看不上。
所以我不是那种"韭菜"心态，我就是在勤勤恳恳地挖市场缝隙。虽然不大，但每个月稳定能赚 3000 美金左右。真的会谢，没点耐心的人做不了。
但我承认，这个不适合每个人，你也别指望靠它暴富。就是额外赚点零花钱。

这个其实没那么复杂。能做，但得看你是什么段位的。
我 2018 年入行，看着跨境从爆单到洗牌。2024 年之前，你注册个账号、1688 上一通铺货就能出单。现在呢？平台算法越来越精，广告费用也高，退货率也涨了一大截。
2026 年我朋友在新加坡站做宠物用品，初期投了 3 万块做广告，结果第一个月只卖了 2000 多美金，差点崩了。后来转向老客户复购，做了个小社群，才慢慢稳住。
所以你现在进来，要么你得有供应链优势，要么你会做内容营销。纯新手靠铺货、靠低价，大概率会亏。这不是劝退，是现实。我自己也是从亏了 3 万多之后才摸到门道。

其实你想反了，2026 年反而是有供应链优势的人"收割"的时候。
我工厂做小家电的，2023年之前给大卖家供货，利润被压得很低。2024 年我们自己做跨境，成本端比那些在 1688 拿货的卖家低了至少 20%。就这一点，我在广告上就能多烧点钱，把对手熬死。
2026 年有个爆款，一个迷你加湿器，我们出厂价 15 块，别人拿货价 20 块。我定价比他们高 2 美金，但利润比他们高 8%。我的店长说，这差价就是命。
所以你能控住供应链，那 2026 年照样能玩得转。如果你只是纯倒卖的，确实越来越难了。

我也想问这事。去年年底我差点冲进去，一个做这行的学姐说你先别急，然后她给我看了她的后台数据。
她做美国站家居类目，2023 年净利润还能有 15%，2024 年直接掉到 8%，2025 年更夸张，退货率飙到 25%。她说她卖一个灯，运费加退货损失差不多吃掉她半个灯的成本。宝子们，这不是劝退，是血淋淋的教训啊。
但我另一个做东南亚的朋友又说能活。他的小程序是，2025年 5 月开始只做泰国站，选了一些 10 美金以下的小件，硬是撑下来了，月销稳定在 8000 美金左右。
所以我这行业已经不是以前那个"发个货就能赚钱"的宝藏地了，更像是"踩雷区"。能玩，但得会挑品、挑平台、挑时机。

去年帮一个客户看税务问题，他做亚马逊欧洲站，2024年一年卖了 50 万欧元，看着挺风光。结果一查账，VAT 没注册，被英国海关追了 2 万多欧元的税加罚款，直接亏了半年的利润。
他还说之前为了省钱，找了一个包税的物流商，结果被查到申报不实，货直接扣在海关，再花一笔钱赎回来。这一通操作下来，他去年基本白干。
所以我想说的是，2026年做跨境，别光想着怎么省税、怎么省物流成本。合规是底线。你稍微不注意，被查到就不是小数目。我之前有个客户，因为漏报 VAT，账号直接被冻结了半年。

老哥，我也亏过。2025 年跟风去做独立站，卖的是那种"防秃头"的保健品，结果投了 2 万美金的 Facebook 广告，最后就卖了 3000 美金。被人割了一波，真的服了。
后来我反思，我选品完全是看热点，没有做任何调研。那些什么"爆款公式"、"日进斗金"的帖子，看看就行，别当真。
不过要说 2026 年还能不能做，我觉得能。只要你别想着一步登天，别信那些"月入 10 万"的吹牛帖，踏踏实实选个你懂的品类，慢慢熬，还是有机会的。但我只能说，我是不会再碰独立站了，太坑了。