最近在看东南亚市场，朋友说那边人均收入低，怕卖不出去东西。但看Shopee好像又挺火的，有没有做过的老哥说说，穷是不是等于没市场？新手能不能活下来？
5 Answers
楼主你这问题问到我心坎上了。我一开始也这么想，东南亚穷得一比，能卖出个啥？
结果我 2025 年开了个菲律宾站，卖的是那种十几块钱的小风扇，结果第一个月出了 300 多单。人给我整懵了。后来想明白了，穷归穷，但人家年轻人多啊，那马尼拉街头全是骑摩托的小年轻，他们收入低，但消费欲望贼高，还懒得自己造东西。
你看国内一个充电器卖 20 块，那边卖 80 比索（大概 10 块人民币），你觉得便宜对吧？但本地买更贵，因为制造业烂，所以咱们国内过去的东西在那反而有性价比。穷不代表不花钱，是花在刚需上。做低价刚需品，绝对有肉吃。
别整那些虚头巴脑的高客单价就行，容易崩。
兄弟，我懂你这种慌。我刚入行那会也琢磨这事。
其实吧，东南亚这个市场你得换个角度看。它就有点像十几年前的淘宝，基础设施差，但用户增长猛。你说穷，印度也穷不是吗？人家电商照样起飞。
我做了两年印尼站，最大的感触是：运营比产品重要。那边人买的是"信任"，不是"低价"。你店评分高、回消息快、图片拍得接地气（比如用当地模特），单子就好做。我有个链接，利润也就 20%，但复购率有 15%，全靠客服在那熬。
所以老哥，别光看人均 GDP。能活是能活，但别指望躺赚。你得愿意花时间跟客户磨，熬得住前期那几个月。熬过去，小钱能赚。
我跟楼上反过来，我觉得这事没那么复杂。
穷不穷的那个事，你都不用纠结。你就想一个事：Shopee 在东南亚做了六七年，还能在纳斯达克上市，说明啥？说明有人在这赚到钱了。你要是入局早，抓住一波增长红利，绝对比现在卷欧美市场舒服。
我身边一个朋友，去年开始做马来站，专门卖那种 9.9 包邮的家居小件，到现在月销 8000 美金。他跟我说，那边客户不挑剔，评分给得高，不像欧美动不动给你差评。
所以我的建议就是：别犹豫，拿 5000 块试水。亏也亏不到哪去，万一试出来了呢？胆子大一点，冲就完了。
姐妹，你这个数据靠谱吗？我得给你泼点冷水。
我是 2024 年底入的泰国站，卖的是那种几十块钱的收纳盒。前期确实出单快，但后面退货率给我整破防了。泰国那边 COD（货到付款）拒签率有时候能到 30%，我有一批货发了 200 单，直接退了 50 多单回来，运费亏进去一多半。
穷是真的穷，市场也是有的，但关键是选对品类和避开坑。我觉得你要做，就选那种轻小件、单价低、不容易退款的，比如手机壳、小饰品、数据线。千万别碰服装和大件，退货能把你搞哭。
另外，姐妹记得算好利润，别被销量冲昏头。我这亏的钱够买俩包了。
说个数据你就明白了。我做过一个简单的分析：东南亚六国加起来，人口 6.5 亿，比整个欧盟还多。其中印尼 2.8 亿，越南 1 亿，菲律宾 1.1 亿。而且年龄中位数基本都在 30 岁以下，意味着消费力的高峰期远没到。
穷，是事实。2025 年印尼人均 GDP 才 5000 美金左右，越南大概 4500 美金。但电商渗透率低啊，才 5%-8%。国内是多少？超过 30%。所以增长空间是肉眼可见的。
但前提是，你得卖"对的商品"。我在印尼做过调研，本地人买的最多的是啥？不是名牌，是厨房用品、玩具、廉价化妆品这些日常生活品。单价 5-15 美金的东西，跑量是能赚钱的。5 美金的利润空间大概 30%，一天出 100 单，利润就有 150 美金，一个月 4500 美金。
愿意跑量的话，这事可行。
