我刷了好久知乎和贴吧，感觉做跨境的都在劝退，说现在内卷严重、平台天天封号、还被当韭菜割。我本来想攒点钱试试水，现在有点犹豫了。有没有老哥真实说说现在到底啥样？普通人还能不能做？
5 Answers
这事我也想问。我 2019 年就做跨境了，当时做的 Shopee，靠 3C 配件一个月能赚 3 万。到 2023 年利润直接腰斩，现在 2026 年，我身边还在坚持的朋友，10 个里剩 3 个吧。
我们工厂以前给大卖供货，现在大卖自己都收缩了，我们只能自营。但自营又发现流量贵得要死，广告 ACOS 动不动 50%+。
所以我只能说：现在还能活着的卖家，要么是团队有管理优势降低成本，要么是产品有独特性。普通人单枪匹马进去，大概率是给别人送人头。你那个攒钱试水的想法，建议改成"拿 5000 块先测一个品，亏了也不心疼"。
这就是我想要的答案
我 2024 年 3 月入了亚马逊，做的狗玩具，第一批货 800 件，发海运过去，结果一到旺季账号就被扫号了，理由是"关联封号"。我他妈新号，自己注册的，唯一的可能就是跟亲戚共用了网络，他说他开过店但没做了。
封号那天库存还剩 300 多件，退货加销毁赔了快 2 万。后来找人申诉，又被拒了两次。到现在那笔钱都没拿回来。
所以你说难不难？难不是因为竞争，是因为你永远不知道平台哪天抽风要搞你。老哥你要是没点家底扛风险，别硬上。
不同意楼上的，我觉得关键不是难不难，而是方向对不对。我做了 8 年，踩过无数坑，现在是亚马逊 + 独立站两条腿走路。
2026 年真要说难，难点在于你不懂平台规则的变化。比如亚马逊 2025 年强制要求所有卖家买产品责任险，你做低客单价的根本扛不住保费。还有物流端，2026 年初美国码头又开始查货柜，导致时效多了一周。
但如果你做的是高客单价、有门槛的产品（我做的宠物智能用品，$60-100 区间），反而没那么卷。因为小卖做不起这种类目的备货和广告成本。
所以我的建议（不是套话）：先别总盯着网上怎么说的难，先问问自己有什么资源能做成壁垒。如果啥都没有，确实难。
家人们，我说点反常识的，我觉得 2026 年反而比前两年好做一点。
为啥？因为 2024-2025 年那波大洗牌已经把那些投机的、刷单的、卖假货的洗掉了，剩下来的卖家反而把价格战收住了。你只要合规做、产品真、服务跟得上，平台现在也更愿意推荐你。
当然，好做不等于躺赚。我去年全职做独立站卖宠物项圈，第一个月就出了 30 单，现在稳定在月销 200 单左右。累是真的累，但至少没亏。要是你总想着靠跨境电商一夜暴富，那还是别来了。反正我自己还在摸石头过河，也不知道明年还能不能活，真的会谢。
这个其实没那么复杂。跨境电商分为两种：一种是你当韭菜被割，另一种是你割别人韭菜。
开玩笑的。2026 年普通人能做，但前提是你得接受"赚的是苦力钱"。我 2022 年开始做 TikTok Shop 美国站，做到现在月销也就 1 万美金出头，净利润 10%-12%，比打工强一点但也累很多。每天选品、盯物流、回消息、还要搞短视频内容。
网上说"月入十万"的那种，要么是卖课的，要么确实在吃灰产。正经卖家谁能稳定爆单啊？能稳定活着就不错了。
普通人入局的话，建议先别想太多，小成本试错，选一个平台做到正现金流再考虑放大。别学我朋友上来就铺货到五个平台，三个月全歇菜。
