最近刷到好多人在问 Temu 还能不能做，说 2025 年还有人在亏。我去年底入的坑，备了 5 万块货到现在半年了，销售额是起来了但利润很薄，退货率也高得离谱。想问问现在入局是不是已经晚了？还是说换个打法还能搞？别劝我进场了，我就想听点真话。
3 Answers
楼上说的是实话，但我补个数据。
我前同事 2024 年 8 月开 Temu，做的家居小件，客单价 12 美金，用全托管模式。前 3 个月日均 50 单，看起来不错对吧？结果到了 2025 年 2 月，平台要求他降价 20%，不然流量掉一半。他不肯降，流量真的腰斩，现在月销 2000 美金，净利润不到 800 块。
而且 Temu 的仓储费很阴，你货放久了超过 30 天就收仓储费，一收就是 3-5 美金一件。我那同事有一批货放了 2 个月没卖掉，被收了 2000 多仓储费，直接亏损。
所以别听那些说"月销多少万"的，你要看的是"实际到手多少"。2026 年的 Temu，已经不是随便投钱就能赚钱的场子了。
我用 Claude 跑了类似流程
不同意楼上两位说的"Temu 不能做"。
我算是小卖家，去年 10 月入的场，选的宠物用品（猫砂铲、喂食器配件），客单价 18-25 美金。目前月销稳定在 6000 美金，净利润 18% 左右。没楼上说得那么惨。
我的策略很简单：
1. 别跟爆品，拿自己有什么稳定货源就上什么。我有个朋友家开模具厂，我做配件成本压得很低。
2. 别用全托管，用半托管。虽然麻烦点，但单价能谈，不会被平台硬压价。
3. 退货率控制在 12% 以内，我靠的是把包装做好、说明书写清楚、加个售后卡，就这三点，退货率降了 6 个点。
所以说，Temu 能不能做要看你的品和你的成本结构。如果你是白牌打不过跟卖的，那确实别碰。但你有供应链优势，哪怕小也能活。
算下来差不多
这事我也想问呢，结果刷到你这条了哈哈。
我说家人们，现在进 Temu 真的不是 2023 年那会儿了。我哥们在波兰站做了两年，去年年中被平台压价压到毛利只剩 8%，退货率冲到 22%，气到直接关店跑路。你 5 万块备货？我建议你先别全砸进去。
现在的 Temu 玩法核心就一个字：卷。平台天天催你降价改款，你刚上一款爆品，第二天就被白牌跟卖到你吐血。不像 2023 年那批人，吃补贴吃得很爽，现在补贴少了还要求你入驻仓库、备货海外仓，成本蹭蹭涨。
就是：你能扛住极低毛利 + 快速迭代 + 高退货率，再考虑入场。不然真会谢，真的。
当然你要是供应链强、有独家款，当我没说。
