Shopify 独立站做了六个月花了 20 万（不算场地）只出了五单，正常吗？还要不要继续投钱？

这个其实没那么复杂。我看到你说期待 SEO 效果，但六个月花 20 万只出 5 单，说明广告预算占大头对吧？
我猜你八成是把钱砸在了 FB 广告上，而且没做受众测试。2023 年我做过一个类似的瑜伽类目，第一周烧了 8000 块广告费，就出了 3 单，慌得一批。后来发现问题是，我直接用了平台推荐的"宽受众"，那帮人点进来看一眼就跑了。
后来我怎么做的？先锁定"瑜伽初学者+女性+25-35岁"这个窄受众，广告素材不放产品图，全是使用场景（比如在阳台铺开瑜伽垫晨练的短视频），ROAS 慢慢从 0.1 拉到 1.5。前提是，广告费不能超过月支出的 60%，你 20 万里广告费占比多少？如果超过 12 万，劝你先停掉广告，花两周把落地页优化好再说。
还有个事：独立站的头三个月应该花在"验证产品+做内容"上，不是烧广告。你现在等于跳过地基直接盖二楼。

我也亏过类似的。2022 年我做了一个宠物项圈的独立站，也是六个月花了 15 万，出了 11 单。后来直接放弃。
你问要不要坚持，我的答案是：如果现在你还没找到"为什么出不了单"的根本原因，那坚持就是继续亏。停下来复盘两周比接着烧钱强。
我自己后来复盘发现的死穴是：产品没有差异化。淘宝上一搜一大把的同款，价格还比我低 30%。独立站靠的就是品牌感+信任，如果产品跟别的站没区别，客户凭什么不买亚马逊？

你这个数据靠谱吗？不是质疑你，是问你，这 20 万里到底有多少是"真花了的"？
我身边做 Shopify 的，头三个月花 5-10 万算正常，但花 20 万的要么是货压了一堆，要么是人员工资太高。你说不算场地花了 20 万，团队 3 个人，每人月薪算 1 万（深圳不算高），6 个月就是 18 万工资。剩下 2 万是广告+插件+样品？
如果是这样，那你问题不在广告策略，是人员结构太贵了。独立站起步阶段，运营+美工可以用外包代替，一个月花 3000 请个兼职做图，4000 找个投手代投。但你养了三个全职，这 18 万是固定沉没成本。
我 2024 年帮朋友复盘过一个类似的，他 5 个月花了 15 万出了 8 单，分析到最后发现：他招的美工月薪 1.2 万，但产出相当于一个初级水平，一个月只做 6 张图。还不如上 Fiverr 花 200 美金找人做全套。
你算算你这个团队的人均产出是多少，如果每人每月只做了 1-2 单的贡献，那裁掉一个或者换成兼职，成本立马降一半。