我表哥做跨境贸易快 10 年了，看我现在想入行，就劝我别傻傻地砸钱铺货，说现在光靠深圳那帮人早就卷死了。但我真不知道从哪学起，先开亚马逊还是 Shopify？备货 3 万够不够？能活下来吗？
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我不认识什么人，2025 年底自己瞎折腾亚马逊，拿 8000 块试水，选了个手机支架。结果头程花 1200，广告费 600，第一个月出了 15 单，扣掉佣金和 FBA 仓储费，倒亏 500。现在第二个货柜还在海上，硬着头皮熬。你问我 3 万能不能起步，能是能，但心理预期要低点，前三个月大概率是亏的，除非运气爆棚。你表哥说的"别铺货"我双手双脚同意，少亏就是赚。
新手看完别冲动，先小批量试
码住了慢慢消化
楼主你这 3 万备货是认真的吗？做跨境 10 年的人看了得笑醒。我 2023 年刚开始也这么想，结果亚马逊 FBA 第一个货柜光运费就烧掉我 1 万 2，剩下 1 万 8 进货根本不够看。你表哥说得对但没说明白，铺货是死路但不是让你不铺，而是让你先花 1-2 个月只盯一个品，上 10 个 SKU 以内，跑通一个链接再看。3 万备货可以，但得算好头程、仓储、广告烧的钱，不然第一个月还没出单就破防了。
楼上说得对一半。3 万启动其实够，但前提是你走轻资产路线，别学人家大卖砸 FBA。我 2024 年帮一个朋友看，他拿 2 万 5 做亚马逊自发货，专注翻墙查美国 TikTok 上的热品，然后国内 1688 代发，前三个月赚了 3500 美金。但这里有个问题：自发货时效差，退货率冲到 25%，他不是靠产品而是靠跟风赚了第一波。你如果也想这么玩，得做好被差评拉到权重掉一半的心理准备。选品是第一道门槛，比运营难一万倍。
感谢老哥/老姐这么详细的回复！
建议先做 SOP 再上量