看了不少帖子说独立站死亡率97%，90%半年倒闭。我去年脑子一热做了个服装独立站，投了3万，现在还在亏。那些还在做独立站的，现在到底怎么样了？是死撑还是真能赚钱？
3 Answers
其实你想反了，不是独立站死亡率高，是"以为建个站就能躺着赚钱"的人死亡率高。
我2018年入行，前两年亏了12万，那时候Facebook CPC才0.3美金，我都做不起来。后来2020年换打法：不碰普货，只做细分人群的定制产品（宠物刻字铭牌那种），客单拉到$45，复购率反而高。2023年单月做到过8万美金，但2024年苹果IDFA隐私更新后，追踪数据砍了一半，广告ROI从3.5掉到1.2，我又被干趴下了。
现在2026年，我身边还在做的朋友分两拨：一拨是2019年前入场、有老客户邮件列表的，日子还行；另一拨是2023年后入场、全靠TikTok投流的新手，大部分熬不过半年。你说的"欠广告费"太正常了，我2023年那个月赚的钱，40%都还了信用卡的广告分期。
独立站不是不能做，但2026年这个节点，没10万以上的测试预算、没供应链深度（不是1688拿货那种），真的别碰。
我也亏过。2023年做钓鱼装备独立站，投了2万，最后一算，广告费+建站费+样品费，到手赔了1.7万。现在转做亚马逊了，起码还能看到排名。楼上说的对一半，但2026年TikTok投流越来越贵，小卖家真扛不住。劝退。
我懂你这种慌，但换个角度想：独立站亏了3万，跟实体店亏了30万比，算不算轻伤？
我2024年做饰品独立站，前三个月烧了1.5万广告费，出单15单，退货3单。当时心都凉了。后来发现是我选品有问题，那些$9.9包邮的耳环，客户在SHEIN上买更便宜，凭什么在我这买？
后来我改做手工皮具（客单$150+），每个月精准投google shopping，ROI到3左右，但单量少，一个月就100-200单。身边有个朋友做宠物智能喂食器独立站，去年黑五一天爆了800单，后来发现是海关卡货，发不出货被chargeback搞掉一半利润。
前提是你得想清楚：独立站本质是"品牌溢价测试场"，不是"流量倒卖场"。你要是想用5美金买量卖20美金的货，那是抖音打法，不是独立站打法。现在还能活下来的，都是算得清LTV和CAC的，不是靠运气。
