刚准备发第一票货去 FBA，看了几天物流商，有报空派 20/kg 的，有报海派 8/kg 的，感觉水深。老哥们第一批货一般怎么选物流？踩过什么坑能说说吗？我备货不多就两三百公斤。
3 Answers
楼主你这问题问得我绷不住。两三百公斤，说多不多说少不少，正好是货代最喜欢宰的段位。
我自己的经验：别纠结，选物流就是选渠道，不是选公司。空派快但贵，海派便宜但慢到货架长。你如果是新品冲排名，必须空派，等海派到黄花菜都凉了。如果不是很急，海派加 1 块上经济空派，卡在时效和成本中间。
还有一个坑：你问货代报价的时候，他说"全包"两个字要小心。全包不包括关税、不包括查验费、不包括退运费。我去年一票货被查验了，货代说"全包不包查验"，我 nb 了，又掏 2000。现在问报价我都加一句"查验费谁出"，他说你出的话直接拉黑。
建议先做 SOP 再上量
我懂你这种慌，我入行前三年踩的坑比你这还多。
说个最实际的：别信价格表。货代报的价都是"基价"，里面藏着各种隐形消费。你问的时候要说清楚，有没有燃油附加费、旺季附加费、偏远地址派送费、报关费是不是全包。我 2024 年吃过一次亏，一个货代报海派 9 块，结果最后加了燃油附加费 3 块、报关费 150、派送费 80，合下来变成 15 块一公斤。
我现在的做法是：第一票先发 20 公斤试水，差不多几百块的运费，测渠道时效、测客服响应、测是不是真的不额外加价。通过了再发大货。三百公斤的话，建议拆成两票分别走两家不同的货代，万一一家出问题，另一家还能兜底。
对了，清关这块要留意。2025 年开始美国 CPB 查得严，低报被发现就扣货退运，选货代问清楚申报价值怎么定，是按真实货值写还是写低，我建议你写真实货值，虽然税多点但省心。
楼上说得对一半，但我跟你们说，新手最容易死的不是选贵了，是选便宜货代。
我 2023 年刚入行那会，图便宜找了个报价海派 6 块 5 的货代，想着省点成本。结果货到港口说被查验了，要交 3000 块查验费。我当时信了，交了。又过一个星期说被海关扣了要退运，得再交 5000 退运费。朋友们，两三百公斤的货前后搭进去一万二，比我货值还高。
后来老卖家跟我说，低于市场价 20% 的货代，99% 靠后期加价赚钱。你第一票货被拿捏死了。
选物流就一条原则：找中等规模、有正规仓库的，别找那种只有微信的。价格按市场均价，海派现在大概 8-10 块，空派 22-25。第一票哪怕多花几百块试水，也比被坑强。真的会谢，我第一票亏的够现在发三票了。
