听说东南亚穷得要命，做 Shopee 能赚到钱吗？2026 年了还能入局不？

其实你想反了。东南亚不是"穷所以没市场"，是"穷所以有巨大差价空间"。
我 2024 年开始专注印度尼西亚市场，卖的是车载充电器，国内采购价 12 块人民币，本地批发价折合 35 块。印尼人买车的比例低，但摩托车人手一辆，USB 充电器需求量很大。关键是他们本地工厂做这东西成本高，质量还差，退货率 15%，我们国内过来的价格便宜三分之一，质量还稳定。
但有个坑：平台抽佣+物流成本吃掉很多利润。我那个充电器卖 15 美金（折合 23000 印尼盾），扣除佣金 18%、运费 5 块，最后净利润剩 2 美金左右。做了一年后，发现最赚钱的反而是配件类小件，客单价 5-8 美金，运费低，客户冲动消费。
长远看，2026 年还能做，但别想复制 2020 年的红利了。现在入场得精细化运营，选对品类比什么都重要。

我也亏过，2023 年我脑子一热投了 5 万块做 Shopee 泰国站，做了个蓝牙耳机壳子，以为定价低就能爆。结果货到了，发现当地年轻人确实没啥钱，但人家不是买不起，是更愿意花在"看着爽"的东西上，那种带灯带闪的便宜货，我定价 8 美金觉得贵，人家月销 3000 单。
穷是真穷，泰国曼谷郊区的年轻人一个月工资可能就 3000 人民币出头。但你要知道，那边制造业不行，一个国内 20 块的手机壳，他们本地买要 40 块。我那个耳机壳子国内进货 3 块 5，到那边 8 美金卖，客户觉得划算。关键是，年轻人多啊，东南亚 6 亿人口，一半以上不到 30 岁，消费欲望强得一批。不用纠结他们有没有钱，你只要把价格压到 10 美金以内，配上那种花里胡哨的图，出货速度比你想的快。
反正是真能做，但别幻想高利润。单品利润薄，靠量堆，备货别超过 1000 件，测款期先发 200 试试。

你这个"穷得要命"的数据是哪来的？我去年实地跑了趟胡志明市，满街年轻人骑着摩托车，手机全是新款 iPhone，奶茶店排长队。真穷的可能是农村，但 Shopee 主要覆盖城市，城市里人均收入低是低，但消费意愿高得吓人。
我也做 Shopee 的，2025 年开了菲律宾站，卖的是那种 3 块钱的中国风小挂件，卖 6 美金，月销 1500 单。你想想，国内 3 块钱的东西，到了那边翻倍卖，利润大概 1.5 美金一单，一个月 2000 多美金进账。但问题是你得忍 COD 退货率，我那边退货率 12%，亏了运费还倒贴。
楼上说利润薄我同意，但老哥你要是能选个冷门小品类，比如厨房小工具、宠物玩具，避开服装和 3C 大竞争，还是有搞头的。别信那些月销 10000 美金的吹牛贴，能稳定 3000 美金月净利就算牛逼了。

家人们，这事我也想问。2025 年我朋友投了 2 万做 Shopee 越南站，卖的是那种 USB 小风扇，国内 10 块，卖 8 美金。两个月一共出了 800 单，但 COD 拒收率 8%，退回来的货运费全亏，最后算下来净利不到 2000 块。真的会谢。
但你说没市场吧，那些做得好的人又天天晒单。我总结下：穷不穷不重要，重要的是你能不能把价格做低到客户"可以冲动消费"的区间。比如 5 美金以下的日用品、饰品，在东南亚特别能打。2026 年想入局，先花一个月研究当地年轻人都在追什么，TikTok 热门视频里出现的便宜货就是你的选品方向。