干 Temu 真的会赔钱吗？我看有人说 3 个月亏了 30 万，真的假的？

这事我也想问问明确答案，我自己工厂做玩具的，2026 年 1 月跟着朋友试水 Temu，第一个月出了 8000 单，货值 4 万多美金，看起来还行。结果月底一算，刨掉物流费、平台佣金、退货退款，净利润才 2000 美金，利润率 5% 都不到。
利润薄就算了，2026 年 2 月平台突然改了广告扣费规则，按点击量收费涨了 40%，我没及时调预算，又亏进去 8000 人民币。
Temu 这模式对供应链要求很高，你本身就是工厂或者能拿到超低价货源才可能赚到钱，不然大概率给平台打工。楼上说的对，先小量测试，别急着冲。

你这个数据靠谱吗？3 个月亏 30 万，我听了都觉得有点夸张，除非他那 30 万是压货库存还没变现，不然纯亏不太可能。
我做货代这行，2024 年就开始接 Temu 的货，2025 年有个客户跑过来说要退货，说他 3 个月做了 10 万单，退货率 15%，加上仓储费运费，一算还亏了 12 万。但 30 万那个，大概率是新手备多了货压在海外仓，旺季过了全清掉才有的亏损。
真的赔钱通常原因就三个：一是全托管模式定价被平台压，利润本来就 5%-10%，但你退货率超过 20% 就白干；二是广告费瞎投，有些卖家一天烧 2000 美金，ROI 不到 1.5；三是选品问题，卖一堆低价标品最后运费贵过产品本身。
劝你一句，新手起步别想太多，先拿 5000-8000 人民币试水，别一上来就冲 30 万压货。

我也亏过。2025 年 7 月脑子一热上了一批宠物玩具，定价 $2.99，成本 $0.8，以为稳赚。结果退货率冲到 30%+（退货率你懂的，买家拍个视频说颜色不对就能退，平台直接扣钱还得搭运费），再加上广告费一天烧 50 美金，两个月亏了 3 万块。
不过后来我调整了，宝子们（就这一次啊），我的经验是：
第一个月别急着上大货，先测款，用 Temu 的爆品推荐功能跟着平台走，别自己想当然。第二个月我换了家居小收纳盒，定价 $4.99，成本 $1.2，退货率降到 8%，走起了量，到现在月销 1.5 万件，总算把之前的坑填平了。
Temu 不是不能做，但得想清楚你是来赚流量的钱还是品牌的钱。想赚快钱就别做梦，老老实实跑量。