做亚马逊FBA和FBM到底怎么选？中小卖家先做哪个才不亏钱？

楼上说得对，但我补一嘴不同视角的。楼主你如果现在资金紧张（比如就1-2万启动），那肯定FBM。但你要是稍微宽裕点（5万以上），我就不建议纯FBM从头做，太慢了。
我2023年试过，FBM搞了半年，每天就10-15单，累死累活还没躺赚的FBA同行赚得多。后来我一个朋友点醒我：你FBM跑出来的单量，其实就是在帮别人验证能不能卖。你推了一个月数据好看，同行动动手指就抄你链接去FBA了，你还在这打包呢，人家已经抢了你的流量。
真实操作：我后来转型是这样，挑5个FBM跑出来的潜力品，每个只备200-300件FBA试水。第一次头程走空运，贵但快（一公斤大概30多块），7天到仓。跑两周大概就知道哪个能打，再重点补货。这个做法不会把资金都砸进去，而且能抢到先手。
不过FBM绝对不能丢。我现在FBA占七成，FBM留三成，专门用来测新品和打清仓。要是全压FBA，新品测错一次就亏大几万，破防了。

我一个朋友2024年入行，上来就做FBA。选了个厨房小工具，备了3000件发美西，光头程就花了快4万。结果产品上架第一个月才卖80件，仓储费每个月收2000多美金。拖到第五个月库存还没清完，最后亏了6万多人民币退场。
相比之下我自己稳得多：头两年全FBM，只做轻小件（40美金以下），利润低但从来不压资金。后来发现有个蓝牙耳机月销稳定200+，退货率才3%，才敢转FBA。第一次只发了800件，头程走慢船一公斤15块，省了一大截。现在那个链接月销1200+。
核心就是：产品没跑出数据前，别把钱堆到仓库里。FBM多出来的那点利润，哪怕就15%，也比堆库存亏着强。

我懂你这种慌，我2019年刚做的时候也纠结了俩月。说穿了其实就一句话：先活下去，再想做大。
我个人的路子是这样：第一年全部FBM，每天自己打包、贴标、跑快递站。那会儿就一个人，月出200-300单已经累得够呛。利润不高，但现金流是活的，卖完一单才补一单，库存压力为零。你想想，如果一开始就备几千件FBA，万一产品不行，货压在仓库，仓储费每个月照样扣，那才是真完蛋。
FBM做到月出600-800单左右，我感觉到瓶颈了：包装时间太长、物流评分不好看、转化率明显被同行FBA压。那时候才开始挑爆款转FBA。第一批只发了500件，头程走慢船，成本压到最低。跑了一个月发现单量从每天10单跳到30多单，才敢加库存。
所以我看法是：没验证产品之前，别碰FBA。验证标准简单：你这产品FBM做到月销150-200单以上，退货率低于10%。达不到就老老实实FBM，别被“FBA权重高”忽悠，权重再高也救不了卖不动的货。，