亚马逊 2026 年到底还能不能做？听说今年更难了，小白入坑还有机会吗

我都亏过两轮了。
2026 年那会儿进场，头一年赚了 30 多万，2021 年封号潮直接被扫了一条主力链接，库存压了快一年才清完。消停了两年，去年又捡起来做欧洲站，FBM 测品走了三个月才出了 200 多单，广告费烧得我头皮发麻。
你说 15 万启动资金，全职做，我第一轮也是这个数，但其实你算算：备货、物流、广告、VAT、月度仓储费、退货损耗。15 万放到欧洲站，撑死铺 30-40 个 SKU 的 FBM，今年仓储费又涨了，别想着一步到位 FBA。
现在做亚马逊不是不能做，是玩法得变。我以前那种"铺货怼广告"的路子彻底废了。2026 年做的好的，要么是真有供应链优势的工厂卖家，要么是特别会搞差异化的精品玩家。
不过我自己还是那句话：种树最好的时间确实是以前，但你要说现在完全没机会，我不信。

这事我也想问，这两年做亚马逊到底还有没有红利？
我的看法是：红利早就没了，但赚钱的人照样有。前提是你得接受几个现实：
1. 广告成本从 2023 年的 20-25% 涨到了现在普遍 35-40%，有些类目甚至更高。你投 100 块推广费，60 块是被平台抽走的。
2. 合规成本越来越大：欧洲 VAT 每月申报费至少 500-800，EPR、WEEE 这些强制注册的环保法规每年也要一两千，加上各站点税务代理费。15 万里头至少留 3 万给这些。
3. 退货率：欧洲站平均 20%，德国某些类目 30% 往上。你辛辛苦苦赚的钱，一半被退货吃掉。
所以不是不能做，而是你要准备好：头半年大概率亏钱，第二年开始平，第三年才可能看到利润。15 万启动资金，按现在的行情，撑两年现金流不断裂，就有戏。
我倒觉得现在进场比三年前有个好处：平台对合规要求严了，清理掉一批野蛮生长的卖家，留下来的市场反而更健康了。

宝子们，我看了一圈回来，说说我自己的感受。
我去年 9 月从私域转亚马逊，主做宠物用品这个小品类。启动资金就 10 万，没敢做 FBA，先做的 FBM 测品。
结果前两个月真的绝望，上了 15 个 SKU，广告每天 200 块，就出了 12 单，还退了 3 单。第三个月爆了一个猫抓板，到现在月销稳定 200 多单，利润率才勉强到 15%。
现在做亚马逊确实难，但你要说完全没机会，那我也不信。只是你得接受一个现实：以前 10 万块三个月能回本，现在可能一年才回本。而且回本之前你会经历无数次想放弃的瞬间。
我那个爆品猫抓板现在还在卖，看着单量起起伏伏，就觉得像养孩子一样心累又放不下。

楼主，我直接讲个真实案例给你听。
我有个发小去年 10 月进的亚马逊，主做美国站小家电类目。他以为找到个蓝海，车载吸尘器，结果上架第一个月 0 单，广告费烧了 8000 多。后来又花 3000 块找人做了一个视频测评，单量才动起来，现在是月销 200 多单，利润率不到 10%。
他跟我算账：广告费占 30%，亚马逊佣金 15%，退货 12%，仓储物流 8%，剩下到手 8% 不到的毛利。做了七个月，净赚不到 3 万块。
15 万启动资金如果是自己做，可能撑到第八个月就开始焦虑了。反正我最后跟他说了一句：别指望一夜暴富，能活下来就是赢。
我自己是做 Shopee 的，就不在这班门弄斧了，但亚马逊的坑我看得挺多。核心就一句话：选品比运营重要一百倍。

不同意楼上说的"选品比运营重要"，运营也很重要好吧。
但补充个合规视角的事。你 15 万的预算，如果做欧洲站，一定要留出至少 2-3 万给税务代理和 VAT 注册。2025 年欧盟又更新了 IOSS 规则，现在小包裹进口的申报门槛从 22 欧元降到 0 了，全部要交 VAT。
去年我一个客户做英国站，没注册好 VAT 被 HMRC 查到，补了将近 5 万欧的税+罚款。他还觉得冤，说"我才赚了 8 万欧，罚了 5 万"。但合规就是这样，你绕不过去。
所以我的建议很简单：别想着省钱绕开税务。该注册 VAT 就注册，该找会计事务所就找。合规成本是入场券，不是额外开销。