26年TikTok Shop到底该不该做东南亚？我备了3万货全压在仓库了求老哥支招

这事我也想问，姐妹你是不是跟我犯一个错了，选品太大件？
我自己去年做泰国站，一开始也是家居收纳，但后来发现真正跑起来的是那种小饰品、手机壳、穿戴甲。单价低，物流便宜，退货率也低。我那批收纳盒最后20块钱一个清了仓。
宝子，给你个建议：先别急着投广告。你先把货分装成小样，或者做一些组合装，在泰国TikTok上找达人寄样。我去年找了一个3000粉的小达人，拍了条视频，出了40多单，比投广告强。广告投了没转化，大概率是因为没有"同款爆品"的标签沉淀。
另一个踩雷点是物流。泰国用DHL或者平台官方物流，别贪便宜走小包，不然客户等到第7天给你退款，你哭都来不及。

我也亏过，2024年压了5万块货在印尼，最后清仓清到剩2万块回来。
跟你说个事，选东南亚首站不是瞎选的。我当时看哪个国家出单快就选哪个，结果印尼本土化要求高，logo要本地化、清真认证一堆破事，我一个新手根本搞不定。后来换泰国才勉强起步。
你3万家居收纳，这个品类在东南亚属于"能卖但不爆"。客单价低（5-10美金），毛利空间小。投广告一单佣金赚的钱都不够广告费。我建议你先看看当地热销榜，收纳类更多是那种ins风小件，不是大收纳盒，物流也贵。
另外，26年的TikTok Shop跟之前不一样了。运营权重明显偏向有内容的号，光挂车不直播不做短视频，流量很惨。你要是不会做内容，建议先养号发半个月素材，别急着冲广告。

我懂你这种慌，一开始我也是。
但我跟楼上稍微有点不同意见。泰国和印尼我建议你选印尼，理由是体量大，2026年TikTok Shop在印尼的GMV占比还在涨。但前提是你得做本土化，找个本地代办注册公司，物流用官方Shopee Xpress，能省很多事。
至于你3万货压仓库，可以先上架试试测品，跑个一周数据，如果ROI不到1.5就赶紧换品。别死磕，东南亚市场最怕就是"我觉得能卖"。