给大家讲一个跨境电商的笑话：Shopee，做了一年亏了20万，有同样经历的吗

楼主你这情况我太熟了。2022年我入场，首发产品是一款收纳盒，定价10块马币，成本+运费快7块，利润零点几。后来活动一逼，我不降价就零曝光，降了价亏本卖，一个单亏2毛钱，卖了2000单，亏了400多块。关键是退货率18%，那些退回来的货还得我自己扛海外仓销毁费。绷不住的是，平台还在推免运券，卖家全出钱，我一个月被扣了1500马币的运费补贴，纯慈善。

朋友们，我就说一句：我搞了两年Shopee，一共亏了8万，现在转行做TikTok了。人家那个流量是白送的，做了一条2000播放的短视频，直接带出去500单，利润还有30%。Shopee那个活动补贴？家人们真的会谢，一个月扣我1500块，还他妈不涨流量。我建议楼主赶紧止损，别在这平台耗着了，真不行去送外卖都比这强。

你这个亏损数据靠谱吗？我2025年刚开始试水，押了1万块做台湾站，目前第一个月出了1200单，退单率11%，算下来毛利15%，还行啊。你是不是做了菲律宾站，那边退货率20%+，物流还乱。我觉得关键是你没算清楚退货成本，大部分新手中招在这。我建议你直接算账：单品成本+运费+平台费+退货率预提，如果毛利不到30%就果断砍掉。

其实你想反了。Shopee不是笑话，它是一个完美的套利工具，套卖家的血去换用户增长。2021年我朋友做泰国站卖蓝牙耳机，定价249泰铢，平台推活动必须降到199，他硬扛了3000单，亏了6000块，换回4.9星店铺权重。结果活动一过，销量直接腰斩，因为用户只认活动价了。前提是你得意识到：平台不养卖家，只养消费者，你亏的钱是投喂给用户的饲料。我身边能活下来的，要么有工厂背景砍自己成本，要么纯做本地店或者做品牌。大部分人，就是被当成韭菜割了一茬。

这个其实没那么复杂。Shopee的困局在于平台规则是"谁便宜谁有流量"，本质是价格战，卖家利润率压到5%以下。我做过一个简单分析：2024年Shopee跨境店平均佣金+手续费约15%，运费补贴扣掉10%，退货运费8%，你利润空间只剩2%左右，还要备货、广告、运营工资。月销10万美金的店，净利不到2000美金，算下来不如去送外卖。除非你做高客单（100美金以上）且不走跨境店直邮，否则别想盈利。

不同意。楼上说得太绝对了，我2023年底才入的坑，现在是副业跑着，一个月利润大概3000马币。姐妹们，我是做本土店的，直接找马来当地人注册，运费低一半，活动也不用硬扛包邮。踩的坑是前期被代运营骗了5000块，后来自己学。建议你选品别碰低价标品，做那种小众但毛利60%以上的。不过你要是大卖全做跨境店，那确实难受，我也知道好多同行在亏。

我懂你这种慌。我是2021年入场的，那时红利期，随便上架都出单。但2024年之后我清退了几条线，因为利润实在太薄。我倒是没全撤，保留了本土店做印尼本土品，有工厂配合，毛利能到40%。但如果是纯搬砖卖家，我建议算了，别在这棵树上吊死。你看看TikTok Shop或者独立站，投入产出比高一点，搞个3000粉丝的号就够起步了。