想自己单干做亚马逊，FBA和FBM到底选哪个？求真实经历分享

楼上说的我都同意，但我补一个视角，看产品客单价。你那个宠物玩具如果低于12美金，FBA运费占你售价比例太高了，可能还不如FBM做自发货。我朋友去年做猫抓板，客单9.99，FBA运费3.8，加上佣金和仓储，净亏。后来转FBM用e邮宝，时效7-10天，虽然慢点但成本压住了，一个月还能赚个三四千。
所以别一刀切。低价小重货（单价<15，重量>1磅）别碰FBA。

楼主你这个问题我一听就知道你想反了。大部分新手单干都以为FBM是"省钱起步"，结果死得最快的反而是FBM。
我2024年8月自己出来，选的FBM，当时觉得有现金流不用压货，结果呢？前两个月出了100多单，有30多个差评都是"配送太慢"、"包装破损"。亚马逊现在对FBM的配送时效卡得很死，填错一个追踪号直接封链接。后来一算账，FBM省下来的仓储费全贴到退货和差评上了，绷不住。
真正适合单干起步的，是FBA+小件轻货。单价控制在15-25美金，体积小，仓储费低，Prime标识一挂转化率高20%。我后来切了FBA，首批发货500件，半个月售罄，净利润虽然薄但至少没亏。FBM留给你那种有现货渠道、发货地在海外仓的人玩，新手单干别碰。

我干这行第七年了，先跟你说，两种我都亏过，没什么不能说的。
我个人的话，更倾向FBA，但有一个前提：你得把选品的头程物流成本算进定价里。很多人单干亏是因为只看采购价和平台佣金，忘了算头程。我18年第一次做FBA，一款蓝牙耳机成本8美金，头程运费4美金，平台抽佣15%，广告打了一批，结果卖13.99美金根本不够亏。后来把产品改小包装，头程压到2.5美金，才慢慢跑正。
而且FBM还有一个隐性成本你容易忽略，客服时间。单干就你一个人，FBM的物流纠纷、退换货、客户催单，一天能吃掉你4个小时，你哪还有时间选品做优化？FBA把物流这些事丢给亚马逊，你才能专心搞产品。一句话，FBA适合"产品型"选手，FBM适合"供应链型"选手。你一个单干新手，大概率是前者。