做跨境电商最难的是什么？做了两年多还没搞明白

楼上说的对，但我补个更直接的点：最难的是坚持不下来。
我身边 10 个人入行，8 个三个月内放弃，剩下 2 个里大概只有 1 个能熬到一年。为啥？因为你投了几万块，连着三个月月销只有一两千，每天打开卖家后台心里都在滴血。然后刷到朋友圈里的"月入 10 万"截图，更崩了。
我自己前六个月亏了 4 万，第七个月才开始打平。第七个月之前天天想放弃。但过了那个坎儿，后面反而顺了。这事真不是技术问题，是心态问题。

我有个朋友 2024 年初做 SHEIN，上来就爆了一款连衣裙，月销 800 件，利润 40%。他当时觉得跨境太简单了，备了 3000 件库存。结果第二个月突然被平台限流，链接直接挂了，库存压了三个月亏了 8 万。
后来才知道问题出在"供应链对平台规则的应变能力"上。
你做亚马逊，至少规则相对稳定。SHEIN 这种快时尚平台，算法三天一改，你昨天爆的款今天可能就凉。你能快速切换工厂、改包装、换物流商么？不能的话，爆款就是毒药。
所以最难的不是选品投流，是做一个灵活的小团队，能跟着平台规则跑。这个真没法速成。

不同意"选品最难"的说法，我觉得最难的是 "明明亏了却不知道亏在哪"。
我 2018 年进这行，中间有段时间亚马逊一个链接突然掉权重，我以为是差评搞的，刷了俩月好评还砸了 1 万广告费。结果最后查出来是物流商换了航司，配送时间从 5 天拖到 12 天，退货率从 12% 飙升到 28%。钱全白花了。
现在信息是透明了，但是归因很难。你花 1 万广告费，不知道多少是被同行恶意点击吞的，多少是因为包装不够好。很多坑你不到赔光那天都发现不了。
而且我发现，新入行的连"归因"这个概念都没有。出单了就觉得产品好，没单了就觉得价格高。其实就是瞎猜。