大家一边骂Temu规则变态一边还在做，到底能不能赚到钱？

这个其实没那么复杂姐妹们。我2025年9月入的TEMU，开始也忐忑，怕被罚怕核价太低。但做了3个月，第一个月亏了2000（退货+包装浪费），第二个月持平，第三个月纯利3400块。
我踩的雷就一个：没搞清楚平台的质检标准。第一批货发到国内仓，被退回来一半，说包装盒尺寸不对。后来学乖了，发货前先花500块买了个样品测一次，再按平台的包装指引来，退货率直接从25%降到5%。
TEMU不是不能做，但你得接受它是个"薄利走量"的平台，不能拿做亚马逊的思维去算单件利润。我那个品（手机壳）单件赚1块5，但一天能走300单，月流水小两万，扣完杂七杂八到手4500左右。对新手来说够可以了，但你想月入两万？那就别想了。
还有个小tips：别做那种一眼就看出是垃圾的品，TEMU现在的用户也不全是地摊党，有些城市白领也逛，价格拉到中等偏上一点反而转化高。

楼上说选品很重要我同意，但财税视角补充一点：TEMU虽然门槛低，但合规上坑也不少。
2026 年开始，TEMU对个人店和个体户店的审核越来越严了，好多卖家因为主体不合规（比如用朋友的身份证开的店，或者公司注册地和实际经营地不一致）被关店，然后资金被冻结。我一个朋友2026年1月被冻了2万3，原因是税务申报信息不完整，平台要求补充完税证明，他没办下来。
大家做之前先搞清楚：如果你走的是公司主体，那就老老实实注册公司、记账、报税，哪怕只有几千块流水也得申报；如果是个体户，有些地区每月销售额3万以下可以免增值税，但也要零申报。千万别以为平台不查就不用管，2025年下半年TEMU已经开始跟企查查对接数据了，查到你公司异常就封号。
还有退货的增值税问题，TEMU退货率普遍比亚马逊高，退货产生的物流费和货损你要计入成本的，别光算销售额。建议前期找会计咨询一下，花个千把块钱免得到时候几万块学费。

我也亏过，2024年11月备了3000件蓝牙耳机盒，想着冬天走量，结果平台核价压到$2.8，我出厂成本都$2.2，加上运费和包装，一单亏3毛。但我是硬着头皮发了，不然备货全烂手里。后来发现是选品没选对，那种标品大路货整个类目卷到没利润，平台自己都在找更便宜的供应商。
骂TEMU的人，十个里有八个是没理解平台的逻辑：它就是要极致低价打工厂直供，你一个中间商倒爷想赚差价，基本是来找死。能活下来的是两类人：一是工厂自己，成本能压到最低；二是懂选品的人，专门找平台还没盯上的细分类目，比如我做宠物出行包，核价$7.5，工厂成本$3.8，到现在还有点汤喝。
但你说现在入场？2026年比前两年难多了，流量贵了，规则更严了。建议先拿一两千块试水，不要一上来就备几千件。真的赚到钱了再来跟我说。

其实你想反了，物流成本才是TEMU上赚钱的关键，不是平台抽成。我干货代4年，接到的TEMU卖家十个里有五个亏在运费上。
我说个事实：TEMU 的国内仓到海外仓这段，平台规定了物流商，但不是所有物流商的报价都一样。很多人只盯着平台给的推荐物流，其实可以自己找有合作关系的头程服务商，选对港口和时效，运费能省10%-15%。我有个客户做冬季保暖袜，原来一个月物流成本1万2，我帮他换了走宁波港的专线（比走上海港慢一天但省15%），一个月省了1800，一年下来就是两万多。
另外，退货物流才是个大坑。TEMU的退货是卖家承担的，有些品退货率高到20%，一单退货你要贴来回运费+货损。建议做之前先查一下这个品类的平均退货率，别光看销售量。如果超过15%，那就别碰，否则赚的钱全填退货的坑了。