都在说 Temu 坑卖家，为什么还那么多人往里头钻？到底能不能做？

楼上说得对一半。我搞货代这行四年了，Temu 的物流确实能省钱，它集拼量大，一个柜子拼到 200 个 SKU，运费比小卖家自己走 DDP 便宜 30% 不止。
但这钱不是给你赚的，是省下来给平台的。平台用低价冲量，你的利润空间被压得死死的。
还有一点：Temu 退货率看着高，很多是"退货不退货"，就是顾客不想要了但也不退回来，直接退款。这种赔偿机制下，卖家得扛着库损。
所以，不是不能做，是你得接受"薄利多销+高风险"的玩法。跟亚马逊完全两种物种。

这事我也想问，2023 年入行亚马逊的，身边有朋友 2024 年开始冲 Temu，现在每个月亏损 2 万左右还死撑着不撤。
他们的逻辑是：前期烧钱占坑，等坑位稳住，再慢慢提价或降本。
但我自己观察下来，Temu 的打法更像"一次性收割"，它不给你培养品牌忠诚度的时间，你今天降价、它明天就逼你继续降。
亚马逊至少还能靠 Review 和品牌溢价回血，Temu 里没有这回事。
所以我会建议同行先想清楚自己的核心能力在哪，是供应链垄断、还是运营爆品的快手。如果两个都没有，别碰。

去年我跟朋友合股试了一个月，上架 10 款厨具类产品，单价 $5-12。
结果第一周就被平台要求降价两次，从 $9.9 降到 $5.95，我算算成本是 $3.5，利润剩下 40%，看着还行。
但后来系统判定我有一款产品"图片不清晰"罚款 500 块，加上退货运费分摊，一个月下来净利润不到 1000 块。
我没那个精力去抠这些细节，第二个月就退了。现在只做独立站，累是累点，但不用天天看罚款通知。

我懂你这种慌，因为我自己一开始也是被吓到了。但老实讲，Temu 确实适合某些品类。
我举个例子：我们公司做家居饰品的，主打小件（杯子垫、冰箱贴），单价 $1-3。
这个类目在亚马逊上广告费占售价 40% 以上，在 Temu 上不用打广告，流量全靠平台推。
而且我们工厂自己产，成本可控，2025 年上线 6 个月，扣除罚款和物流后净利润率 8%-10%。
虽说不算暴利，但因为没广告费压力，现金流比亚马逊稳定。
所以关键是选对赛道、控制好成本结构。你要是做高客单价的电子品，那进去就是找死。

我也亏过，2025 年 9 月上的第一批货，20 款产品，加上备货和广告砸了 8 万进去。
前两个月毛利润看着还行，第三个月平台强制降价 15%，加上退货率飙到 25%，直接变成负毛。
最后清算的时候，连货带赔一共亏了大概 3 万 5。
但我身边有好几个同行，踩点踩得准，选品正好踩中平台缺货的品类，一个爆款月销 8000 件，单价 $8 左右，刨去罚款净利润率还能有 12%。
他们能成的共通点是：要么是小品类里竞争少、要么是供应链上价格低到同行 30% 以上。
前提是，你手里有那两把刷子，不然进去就是填坑的。