听说东南亚很穷很破，做 Shopee 能有单吗？新手小白纠结中

我也亏过，第一年做Shopee泰国站，选了个30美金的蓝牙音箱，结果一个月只出了两单。理由是：穷，但更精。他们愿意花5美金买个杂牌，但不会花30美金买个没听过的牌子。前提是选品卡在5-15美金这个区间，别搞高价品，否则市场就是零。东南亚不是穷到没市场，是穷得很有层次。

姐妹们，其实你想反了。东南亚穷是真的，但正因为它穷、制造业弱，很多国内十块钱的小东西在那边能卖到三四十。我那款手机支架，1688进价3块5，挂9.9马币（约15块），利润翻了三倍，在国内你敢想？穷的是他们，不是你。

家人们，我不是来吹的。我2025年底试了越南站，客单价确实低，8-12美金为主，但广告成本低啊，CPC才0.1美金。我那款蓝牙耳机卖了800多单，毛利25%左右。做一个月就知道，穷是事实，但利润不差。真的会谢那些只喊穷的人，你倒是赚了钱再喊啊。

我懂你这种慌，当初我也这样。物流才是硬伤。印尼、菲律宾群岛多，偏远地区运费能占到客单价20%-30%，我朋友卖了一单到菲律宾棉兰老岛，运费比货价还高。我建议新手选泰国或越南，物流成熟度高，空运3-5天到。别一上来碰印尼，物流成本能把你利润吃掉一半。

楼主你听我说，这事没那么玄乎。东南亚就是"穷但能赚"的典型。我2023年入坑印尼站，卖的是那种发夹头绳，一包5块钱，卖9.9万盾（约30块）。第一批货发了1000包，半个月卖完，利润对半。穷归穷，他们消费冲动比国内强，看到便宜就下单。别被"穷"字劝退，主要看你选品。

个真事。2024年1月我朋友在菲律宾站卖USB车载充电器，进价4块人民币，挂399比索（50块左右），第一个月出了600多单，利润50%+。为什么？那边摩托车多、充电口少，需求摆在那。穷但年轻人多，他们肯为"方便"买单。数据不会骗你，菲律宾站日活用户2025年增长28%，比泰国还猛。

楼上说得对一半。穷不等于没利润，但税务合规是大坑。越南、泰国、印尼2025年都收紧了对跨境小包的VAT，比如泰国你单笔超过1500泰铢就得交7%增值税，定价前算进去。很多新手低价冲量，结果被税务稽查补税，铺子直接废。你先搞清楚目标国的税务门槛，再谈市场。