2026年入Shopee算晚吗？想做东南亚市场但怕卷不动

这事我也想问，前两天跟群里几个朋友聊，有人说2023年做shoppe的连汤都喝不上热乎的了。
但我自己观察了一圈，不是这么回事。我身边一个做马来站的，2025年3月才开店，做的是那种厨房小工具，就是刮皮刀、切菜器之类的，均价也就10-12马币。结果你猜怎么着？他上了个短视频，一把刮皮刀展示切西红柿不流汁，播放量直接炸了，50万，然后那款单品一个月出了快2000单。
不是说人人都能爆，但你要说晚了，我觉得看品类。如果你一上来就盯3C、服装这些红海中的红海，那确实卷得要命，利润薄到跟纸片一样。但那些冷门家居、宠物用品、孕妇周边，真没那么多人抢。老哥你3-5万启动资金，完全够试水了，就是别一上来铺太多品，先拿两三款测。

楼上说得对一半，但不完全同意。
2026年你想复制2019年那波野蛮生长肯定没戏。当年是真的发什么卖什么，我一个同行2020年做泰国站，就卖那种义乌几块钱的夜光玩具，单品日销300单，跟捡钱一样。
现在是什么情况？平台规则越来越严，广告费也是水涨船高。以前你开个店自然流量能吃半年，现在新店没广告基本就是沉底。还有物流成本，这几年涨了至少3波。
但也不是不能做。如果你有供应链优势（比如家里做工厂，或者1688上能拿到独家款），还是能干。否则单纯靠铺货模式，我劝你慎重。反正我身边2025年入场的，能活过半年的不到一半。

我懂你这种慌，2023年我也这么问过，当时有人说"晚了"，结果我还是做了。
现在回头看，2026年跟那时候比，确实更难了。但个数据，东南亚电商渗透率才刚过40%，印尼泰国这种地方还在涨，跟国内比还有得长。所以你说晚？我觉得不晚，但玩法要变。
以前是铺货冲量，现在得做精细化。比如你在泰国站，主攻一个细分人群（像学生党或者家庭主妇），把选品、图、客服都做透，还是能活。
反正别听那些"晚了"的论调，他们就是自己没找到路。你试了才知道。

我来说个真实的，不吹不黑。
2026 年9月，我亲戚家弟弟，大学刚毕业，拿着2万块就搞了个Shopee泰国站。他选品思路挺有意思，他看当地社交平台，发现泰国年轻人特迷那种日系收纳盒，但本地卖得贵。他就从1688上找义乌同款，一个盒子成本4块钱人民币，卖199泰铢（折合人民币40块）。扣除物流佣金，一个能赚10块左右。
头两个月没动静，第三个月突然一个视频小火，然后陆陆续续出单。到今年2月，月销大概8000人民币，净利润2000多。虽然不多，但他一个人弄，也算起步了。
所以说，3-5万启动资金就别想一步登天，老老实实做小而美，能赚个生活费就比打工强。