2026 年了，Temu 到底还值不值得做？我看现在规则又变了

其实你想反了。Temu 最近这一轮压价，反而是筛选出了一批能赚到钱的卖家。
我 2025 年 8 月开始做的，一开始也被压价压得想骂娘。后来发现，它压的不是利润，而是你原来那个“虚高的定价”。比如我卖一个厨房小工具，之前报 $8.99 它让我降到 $6.99，我就硬着头皮降了。结果单量涨了 3 倍，后台算下来每单利润从 $1.2 降到 $0.8，但周转快了三倍，一个月下来总利润反而更高。
但注意一个坑：它平台现在有个“建议清仓价”功能，签了之后你价格会被自动压低一大截，而且不能随时调回来。我有个朋友贪图流量签了，结果那个 SKU 亏了两个月，最后清完仓才敢关。
所以我的建议是：选品要小心，别碰高运费类（大件、超重），然后接受它是靠走量赚钱的生意。

说个真实的 case 吧，我朋友 2024 年底进 Temu 做服饰，前三个月还不错，月销 3-4 万美金。2025 年中平台搞了一个“价格健康度”考核，他一条爆款被要求降价 15%，不然下架。他没敢降，结果那条链接真的没了，备了 8000 件货全积压，最后亏了 6 万。
但其实这个“强制降价”背后逻辑是，平台在替买家筛选供应链效率最高的卖家。如果你的成本结构扛不住那个降幅，说明你的供应链在同类里没有优势。我朋友后来换了一个供应商，把单价降了 20% 还能有利润。
所以我的结论：Temu 不是不能做，而是它完全不看你的品牌、不看你的老客户、只看你当下能不能报出最低价。想清楚了再进，不适合做精品的。

这个其实没那么复杂。家人们，Temu 现在就是一道筛选题。
你要是那种供应链特别硬、能拿到比同行再低 10% 的出厂价，那你去，大概率能干得过别人。但如果你像我一样，只是个二道贩子从 1688 拿货，那就别想了。
我 2025 年进去试过一个月，卖了 1200 单，回头一算账，扣了运费和平台扣点，单票利润才 2 毛钱。真的会谢。还不如回亚马逊做精铺。
反正我的心态是：Temu 不是给小卖家准备的，是大工厂的渠道。小散进去，大概率就是给平台免费打工。你自己掂量吧。

楼上说得对一半。价格被控确实是真的，但核心问题不在你卖多少钱。
我是做货代的，2025 年跟了好几个 Temu 卖家的单，发现平台现在对物流时效卡得比之前严太多。以前你发极兔、燕文、云途随便你，现在它自己搞全托管+半托管混着走，你想控制成本用便宜渠道，结果仓库周转慢了，直接给你扣分分流量。
还有个事，很多货代为了抢 Temu 单子，2025 年就开始报 2-3 元/公斤的极低价，结果到了口岸被查验，时效直接崩。卖家以为是自己的问题，其实是物流商在赌。建议你不要只看报价，要看走货过去一周内有没有到平台仓的跟踪记录。
反正我的观点是：Temu 现在不是靠差价赚钱的地方，是靠控物流成本+吃平台补贴。新手进去先别想着爆单，算清楚你从发货到入库到底多少钱再说。