一直做国内电商，今年想试水东南亚。朋友说 Shopee 现在竞争很大，很多卖家都是 3-4 年前入场的。但我看数据东南亚电商还在涨，现在入场还能赚钱吗？求真实分享。
3 Answers
补充一下楼上，数据层面，2025 年 Shopee 的月活用户还在涨，东南亚六国加起来快 4 亿了。但问题在于平台流量分配变了，以前新店给 2 周流量扶持，现在只给 7 天。所以你如果是新手，没预算投广告，前三个月基本是"冷启动"，熬不过去就别做了。
我自己 2025 年进场，前两个月一样亏了一万。后来我放弃铺货，主攻垂直小品牌，成本压下来后才活过来。所以我的答案是：来得及，但躺赚别想了。
头程报价确实是这样
你这个"竞争很大"的说法……嗯，我承认比 2021 年难多了，但你看看亚马逊做了 30 年，淘宝 20 多年，能说晚？Shopee 跨境才开放了六七年，东南亚电商渗透率才 10% 出头，对比国内的 30%，这中间的空间大得很。
不过前提是你得找对路子。我 2023 年才开始做马来站，前两个月亏了 8000，因为跟风卖盲盒，结果那阵子盲盒红海，广告费打水漂。后来换了个小众类目，清真食品密封袋，单价低但复购高，半年后终于单店破万马币。
所以关键不是"来不来得及"，而是你进来做了个什么。你要是再去卷女装、3C，那我劝你别来。你要找一个蓝海细分，哪怕利润薄，也能慢慢滚起来。
楼上说得有道理，我泼个冷水反而，如果你没耐心，那现在入场真的晚了。我朋友 2024 年冲进去卖小饰品，三个月亏了一万多，账号还因为不懂规则被封了。Shopee 现在不是随便上架就出单的时代，你得会看数据、会优化 Listing、会算物流成本。
