亚马逊现在是不是真的卷到没法做？2026年入坑还来得及吗

这个其实没那么复杂。亚马逊是一个成熟的存量市场，不是蓝海，但也远没到红海到死的地步。从数据看，2025年美国站第三方卖家的年增长还是保持在12%左右，新卖家占比30%。
难做的是跟风做爆款、打价格战。但只要你愿意花时间做品类研究、避开大卖集中区，还是有空间的。另外，2026年亚马逊对FBA的配送费又涨了一次，所以FBM模式反而成本优势略微回来了。
我建议你先花两周时间用 helium10 的免费版看看竞争度，筛选出那些月搜索量5000-20000、Review数量少于200的类目，再决定要不要入场。这比问一百个老卖家靠谱。

姐妹们，我说个我自己踩过的坑。我是2025年2月开始做日本站的，卖宠物衣服，前两个月纯利润才800人民币，真的会谢。后来发现我定价太高了，日本客户对性价比特别敏感。
调整之后：客单价从45刀降到28刀，减少款式但提高库存深度，再加上把主图换成猫咪穿着衣服的真实场景照，转化率直接从1.2%跳到3.8%。现在月销大概3000刀，纯利能到6000人民币。虽然不多，但比上班强。
说回亚马逊，我觉得现在入不晚，但一定要避开大卖扎堆的品类。像宠物衣服这种看似红海，但其实只要找到细分（比如中型犬的雨衣），还是有宝藏的。

楼上说得对一半，但我觉得没那么悲观。我2024年底才开始做美国站，三个人，启动资金7万，走FBM测品转FBA，今年2月刚稳定在月销7000刀左右，净利润大概1万人民币一个月吧。
关键是选品别跟风。我发现很多人一上来就做3C或者厨房用品，那确实卷到妈都不认识。我做的是户外急救包的一个小细分，客单价24美金，没广告，纯自然流量，现在每天20多单。你能找到这种小众需求，入坑是不晚。
不过老哥你要是想着all in，那我劝你缓缓。启动资金5万以内先试试水，亏了也不伤筋动骨。

你这数据靠谱吗？月销过万刀的新手有几个？我身边2024年入行的朋友，10个里头亏了6个，保本的2个，赚钱的2个但月纯利也就5000人民币左右。亚马逊的坑太多了，仓储费、长期库存费、退货率、广告费，新手根本算不过来。
我说个真实的：我一个做玩具的哥们，2025年10月用FBM测品出了60单，信心爆棚备了2000件FBA货，结果两周后竞对直接降价40%，他根本不敢跟亏太多，最终清仓亏损了9万。他要是早点把竞对的价格监控起来，就不会这么惨。
你能接受前6个月大概率亏钱吗？能接受就试试，否则趁早止损。

这事我也想问，但自己做了才知道。2025年5月开始做英国站，做了半年月销3000英镑，结果去年12月一个大卖入场我的细分类目，直接降价30%，我的单量从每天40掉到10出头。
我现在的做法是：既然卷不过价格，我就卷包装和说明书。把产品包装做成可回收环保材质，说明书加个二维码链接到视频教程，差评率从15%降到4%。这招让我在同样的细分赛道站住了脚。
前提是你能找到不依赖低价竞争的消费者。所以我选的是园艺工具细分，目标客户是注重品质的中年人。亚马逊还有得做，但得换一种脑子来做。