新品上了两周，listing 怎么优化才不白烧广告？点击率一直上不去

楼上说得对一半，但我不同意"主图加场景就必涨"这个说法。
我自己的 case 恰恰相反。2025 年做一款小台灯，主图先用了场景图（书桌+台灯+咖啡杯），点击率 0.4% 左右。后来我换回纯白底 + 台灯局部特写（灯臂材质细节打光），点击率反而跳到 0.9%。所以这玩意真看品类。
楼主的品类是啥？如果 30 美金以内的标品，建议纯白底 + 核心卖点贴片（比如"10W 快充""防水 IPX7"）。如果是 50 美金以上偏品质的，场景图更有利。建议你 A/B 测试，两周跑一个版本对比。
另外 2026 年亚马逊搜索规则更吃 A+ 内容了，我新品上架直接花 100 美金做套 A+，图文比例调整后转化率从 2% 拉到 3.5% 左右。这钱别省。

其实你想反了，新品 listing 优化的核心不是主图，而是价格策略。
我自己工厂出身，给大卖供过货，2024 年底试水自己推新品，上台灯。刚开始标价 29.99，比均价低 3 美金，点击率 0.4%，烧了一周亏了两千多。后来我直接定到 19.99 美金（成本 12 美金），配 5 美金 coupon，主图打上"50% OFF"的 red tag。三天后排名从 10 万窜到 2 万出头，广告点击率 1.2%，出单后靠自然流量慢慢抬价，一个月提到 24.99。
所以我觉得你说的"比市场价低 5-10 美金"太保守了。新品 0 评论阶段，要的是亏本拉排名，而不是"比市场价低一点点"。低到让你怀疑人生才管用。

楼主你这情况我去年也遇到过，新品上线头两周烧了 200 美金广告，点击率跟你差不多，0.2% 出头，那叫一个破防。
后来怎么破的？其实是主图的问题。我当时那款蓝牙耳机主图是纯白底 + 产品正面图，看着跟大卖一模一样。但我搜了下竞品的图片风格，发现前 10 名的几个大卖都在主图加了场景，比如耳机戴着跑步的实拍图。我立马让美工重新做了一版，耳机斜 45 度放，背景是模糊的户外跑道，人物戴耳机特写但人脸半遮。换图后第二天点击率直接到 0.7%，转化率也跟着涨了点。
低价确实有用，但 3 美金差价对买家来说可能不够。建议再拉 5 美金试试，配合 coupon 标绑在主图上。
还有个事：bullet points 我重写了一遍，从罗列参数改成"解决用户痛点"，比如"不用焦虑电量，单次续航 12 小时"这种。