2026 年 Temu 还能不能做？有什么坑是新手不知道的

这个其实没那么复杂。把 Temu 当清库存渠道用，别当主战场就行。
我做工厂的，之前给亚马逊做代工，2025 年底开始试 Temu。我的逻辑很简单：我成本低（工厂直供价），平台砍价我不怕，别人报价 3 块，我 2 块 5 还能赚。但普通贸易商做不到这个。
而且 Temu 现在的算法变了，更重爆款率。你一个店没几个爆款，流量就起不来。小卖家很难跑通这个逻辑，因为要测款，测 10 个爆 1 个，剩下 9 个的备货和运费成本你扛得住吗？
我建议各位仔细算一下账：你目前准备投入多少？2 万？5 万？Temu 的账期是 45-60 天，你备一次货的垫资时间很长。如果资金链断了，货积压在海外仓，处理都麻烦。
不太建议普通卖家冲进去当主力，除非你真的是源头工厂，或者有极强的供应链优势。

家人们，我懂你这种慌。被问 2026 年还能不能做，我自己的结论是：别去，真的会谢。
听我一句劝，Temu 现在就是平台吃肉你喝汤，还得是稀汤。我去年 11 月上架的花盆架，定价 9.9 美金，平台要我降到 6.8，我不降，直接不给流量，0 单跑了俩月。最后亏运费退了货，损失 800 多块。
我朋友更惨，他做宠物玩具，被压到 2.5 美金一个，卖了 2000 单，到手一算，倒亏 1200。因为退货率高加物流损耗，平台还直接扣了他的保证金 3000。
真的，这平台现在就是一条绳索，你以为是红利，其实是套头的。不如去试试其他的，至少利润好看点。反正我是不碰了，谁爱碰谁碰。

楼上说得对一半。Temu 确实还有机会，但前提是你得知道自己是什么定位。现在平台已经不是 2024 年暑假那阵了，补贴少了、审核严了。
我朋友去年 8 月入场的，做了个极简的浴室地垫，给平台报价 3 块 2 美金。审核来回拉扯了 3 次，最后压到 2 块 8，利润就剩 10%。关键是货备到美国后，价格又被人降了 5 毛，他那边只能跟，成本踩踏。
说几个实际痛点吧：
第一个是定价权。你是卖家但定价不是你说了算，平台会不断比价砍你。你的 SKU 只要不是独家爆款，就等着被卷。
第二个是库存风险。平台让你备多少就备多少，补货节奏也是他们说的算。我那朋友 2 月被要求备了 4000 件，结果 3 月销量跌了一半，我们帮他算了算光库存积压就亏了 1 万多。
第三个是利润薄。按我目前的观察，大部分普通卖家净利率在 5%-8% 就算不错了，稍微波动一点就白干。
所以不是不能做，是你得想清楚：你是图订单量还是图利润？如果图单子做流水，那还能考虑。