26年想入局TikTok Shop，为啥老有人说首站先做东南亚？北美英国不香吗

我 2024 年年底在 TikTok 上试了一波北美站，发了一款便携小风扇，客单价标 29.99 美金，广告费烧了 3000 美金的 TikTok 付费流量 + 达人寄样，结果出了 120 单，ROI 跑出来 0.8，亏到肉疼。运费一单将近 9 美金，退货率 15%，还有两单是明摆着薅羊毛的，发到中转仓说质量有问题，平台直接强制退款。
后来 25 年开春转去泰国，同样的品，定价调到 299 泰铢（大概 8.5 美金），开 TK 小店没烧广告，靠找本地达人挂佣金链接，一条爆款视频 3 天出了 600 单。运费一单两三块钱，退货率不到 5%，而且 TikTok 在东南亚的流量补贴和活动坑位明显给得更足。半年下来，利润虽然单薄，但每个月稳定在 6000-10000 人民币。北美和英国对新手来说，物流、合规、广告成本全是雷，真不如东南亚先跑顺流程。

这个其实没那么复杂。家人们，我说句真话，25 年北美站门槛一抬，注册账号都得找服务商买邀请码，一个码卖到两千多块。你新人进去，流量贵得要死，达人寄样费比你商品成本还高，真的会谢。东南亚小店现在还是开放入驻，资料齐全三天过审，物流 TikTok 官方合作仓从深圳发曼谷三天到，你算算这个时间差？我去年马来西亚店七月份开始，第一个月就出了 40 单，虽然不多但没亏，因为运费和佣金加起来才占售价的 18%。北美站你试试？佣金加运费至少吃掉 35%。所以别被客单价骗了，咱们小卖家活下来比什么都实在。反正我自己也是这么过来的，现在让我选我依然选东南亚起步。

楼上说得对一半，东南亚起量容易，但利润天花板低。我厂里做小家电的，给 3-4 个 TikTok 大卖家代工过，他们东南亚月销能做到 50 万美金，但净利率普遍在 8%-12%。为什么？因为东南亚卷价格，你定价 8 美金别人就敢卖 7 美金，还得包邮。北美一个品卖 29 美金，利润率能做到 30% 以上，前提是你扛得住退货和广告。
所以我给个折中方案：要是有工厂背景或者供应链能压成本，东南亚做测款和起量确实最快，跑通了再平移去北美或者英国。我认识一个做宠物用品的，先在泰国跑出了爆款（就是那款会发光的猫项圈），然后上架北美站直接复制达人视频，三个月月销从 0 做到 8 万美金。但你要我选首站，我还是推荐东南亚，先别想着赚钱，先活下来把流程跑顺。

你这个“北美客单价高”的数据是从哪个报告抄的？我自己就是做数据分析的，2026 年 2 月刚拉过 TikTok 各区的用户画像和转化率，北美客单价看着高，但平均用户购买决策成本也高，从点击到下单要 3-6 天，还要经历比价。东南亚用户冲动消费占比高达 40% 以上，视频挂车后直接下单的比率比北美高出一倍多。
另外，北美站 2025 年底开始严查税务合规，注册 EIN、报税、州税、消费税模板搞得你头大。我朋友去年北美站第一单就被平台要求补 W-9 表格，折腾了两个月才解封。题主你确定自己能搞这些流程？还不如先拿东南亚练手。