我的商品上了一个月只有 2 个自然单，listing 到底该怎么搞？主图和关键词哪个更重要？

这个其实没那么复杂。你一个月才 2 个自然单，说明你的 listing 在亚马逊的"冷启动"阶段就没被系统识别。
日本站和欧美站最大的区别是：日本用户对信任感的要求更高。他们不会轻易点一个没评价、没品牌感的新链接。所以你优化主图、关键词之外，最立竿见影的方法其实是搞几个评价。
我自己的套路：上架后跑 10-20 天 Vine 计划，白送 5-10 个产品换评论。日本站用户留评率一般，但 Vine 的高质量评论能帮你破冰。有了 3-5 个真实好评，转化率从 0 能蹦到 2% 左右。
还有个细节：日本站的主图里，如果有日文"新品登場"或者"限定"这类字，会让用户觉得"这个卖家懂日本"，信任感直接上来。
别光盯着流量，先解决信任问题。

我有个朋友做日本站厨房类目，上架半年自然单没超过 15 个。他一直觉得自己主图不好，改了 4 版，结果发现是小类目太卷，他卖的是"日式削皮器"，结果前 20 名全是日本本土品牌，价格打不过、评论也打不过。
所以他后来换到"可折叠削皮器"这个细分词，竞争小，关键词也准。上架后一个半月，自然单稳定在每天 8-10 个。
你那个类目，先查一下：后台看小类目 top 50 里，有多少个中国卖家？如果超过 40 个，说明已经红海了。关键词再准也难出头。不如换个细分市场，哪怕便宜点都行。

不同意你说的"主图和关键词都还行"。如果一个月自然单只有 2 个，大概率是主图出了问题。
我自己的经验是，日本站的主图非常"认风格"，欧美站那种极简白底、产品直拍，日本用户会觉得不接地气。你可以搜一下日本本土卖家的主图，他们喜欢加一些生活场景、甚至带一点可爱的元素，比如一个小人物在用你的耳机。
关掉广告，先找 5 个同品类 top 100 的日本卖家主图，对比下风格。关键词优化是第二步的事，主图不行，关键词再准也没人点进来。日本站语言也不同，标题里插个"おすすめ"（推荐）这种口语词，点击率能高快一倍。
我 2024 年上的一款厨房秤，主图改成日式厨房背景后，点击率从 0.3% 涨到 1.2%，自然单就慢慢来了。

老哥，其实你想反了。日本站这个情况，关键词比主图优先级高。
为什么？日本站流量本来就小，你主图再好，用户根本搜不到你，有啥用？我去年卖一个桌面收纳盒，标题里全是中文式翻译，比如"桌面 organizer"直译成"デスクオーガナイザー"，日本用户根本搜不来。后来我查了日本电商报告，日本站最大的问题是"搜索词不准"。
我的改动方法：直接复制 top 5 竞品的标题，把日语名词和形容词拆出来，一个个去亚马逊日本站主页搜，看哪个词关联结果最多。
举个例子，我那个收纳盒，标题加了"引き出し収納"（抽屉收纳）这个词后，自然流量翻了 3 倍。主图其实后来没动太多，就调了亮度。
所以你先别管主图，把关键词搞清楚再说，一星期就能看到变化。

家人们，我能说我懂你吗？我 2025 年刚入坑的时候也是，每天盯着广告报表看，自然单就是不来。
你这个问题我后来问了一个做了五年的老哥，他一句话点醒我：先看后台的"搜索词报告"。你不要自己猜关键词，直接开自动广告跑一周，看用户到底用什么词搜到你的产品。日本站的用户搜索习惯很迷，"蓝牙耳机 安い（便宜）"和"ワイヤレスイヤホン"完全两个路子。
然后主图我建议你用工具测一下，或者直接找日本朋友看一眼。真的会谢，我之前以为很好看的主图，被一个日本朋友说"看不懂在卖什么"。
反正广告先跑一周，别急着改。