做了一年小卖家，选品总是吃过亏。第一次选了那种网红小电器，单价高但退货率30%，亏了两万。第二次选了家居收纳品，结果物流超重运费比货还贵。现在没方向了，求大神分享点实战经验，别跟我扯大道理。
3 Answers
楼上说得对一半，但我不同意只选低客单。姐妹们我跟你们说，低客单容易有单没利润。我小红书带过一款小众香薰蜡烛，客单价28刀，一个月卖120个，扣完运费赚了2000。但选品时看准了：这个品类review少、竞品只有3家、而且蜡烛保质期长不怕压。
踩雷的点是：别进大分类，比如“厨房用品”这种，进去就是炮灰。我第一篇小红书笔记就写了“宝藏小品类挖掘法”，点赞过万，实操选出来的货现在稳定出单。
我一开始也跟你一样，亏了三次才摸到门。第一次选了个蓝牙耳机，单价60刀，结果退货率25%，光运费就亏了2000刀。后来学乖了，现在选品主要看三点：重量小（<500g）、不容易坏、复购率高。你猜我现在在卖啥？一次性手机膜贴套装，成本3块卖9.9，重量才80g，退货率不到5%。不是教条，真是血泪换的。
对了，还有个坑千万别跳：别追热点。2024年我追了个什么折叠水杯，做的人太多，利润被压到2块钱，卖100个才赚200。
ROI 模型可以再细化
讲得在理，没毛病
