做了两年亚马逊，一直用的FBA，最近身边很多人在推海外仓。说省仓储费、能多发几个平台。想问问真实的情况，你们是什么情况下开始用海外仓的？是不是只有大卖才适合？
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我懂你这种纠结。FBA确实香，流量倾斜、Prime标识，新卖家谁不用谁傻。但你注意过没有，FBA的仓储费是按立方英尺按天算的，大件或者季节性爆品旺季一过，那费用蹭蹭往上涨。
我去年做一款储物架，旺季备了3000件进FBA，11月12月卖得飞起。结果1月突然淡了，剩下800件趴仓库两个月，光仓储费就干掉我2300多美金。后来跟一个工厂老哥聊，他说这类长尾大件就该放海外仓，按件计费，算下来一件能省2美金。我这才转了。
所以前提是什么？你产品周转快不快、体积大不大、淡旺季明显不明显。如果都是小件快消品，FBA完全可以续命。但你要做多平台配合（比如同时做沃尔玛eBay），海外仓一件代发是刚需，不然你搞两个FBA仓库要亏死。
我2024年给Walmart铺货的时候被逼着用海外仓的。FBA不给沃尔玛代发，只给亚马逊自己玩。那会儿有一批蓝牙音箱，试了美国本土一个小仓，头程发过去算下来确实比FBA便宜，每件省了1.5美金。但有一件事楼上没说，海外仓的打包质量参差不齐。我那个仓，员工直接把货堆地上，结果某次暴雨屋顶漏水，泡了300件货，对方说不可抗力不赔。直接亏了快2万。
所以我的建议是：一定要买仓储保险，哪怕一年交3000保费，也比泡货好。另外要去实地看看，或者找华人老板开的仓，好沟通，出了问题也能商量。
见过太多了，老问题
这事我也想问楼上说的淡旺季问题，但我想补充个更恶心的点，FBA退货处理成本。
我那款电子产品退货率大概12%，FBA退回来直接给你算不可售，要么让你出移除费要么销毁。一条移除费5美金，100个退回来就是500刀打水漂。海外仓呢？退回来能重新质检、重新包装、上架再卖，每个成本控制在1-2美金。这是实打实的利润差别。
当然海外仓也有坑，比如尾程派送时效不稳定。我2025年用过深圳一家，旺季发美西，本来说4天，实际拖到第7天客户才收到。差评直接把我店铺评分拉下去。所以选仓一定要看他的合作快递资源，最好是要他们提供最近三个月的妥投时效数据，不给看就换。
