都在说TEMU坑卖家，为什么还那么多卖家选择入坑？2026年还能做吗

这事本质是个数学博弈：低利润 × 无上限流量 = 有概率的暴富梦。
不是TEMU对卖家好，而是已经存在的卖家没得选。你做过亚马逊就知道，淡季一天出10单，旺季也只能冲100单，上限明摆着。TEMU这个"全托管+无上限货架"的模式，让你只要低价就能把同类目第一踩在脚下，我见过一个义乌做手机壳的，2025年直接2.99卖给TEMU，靠的是工厂日产10万条流水线，单件成本1.2。别人怎么跟他打？打不了。
前提是你得有"单件成本控制到极致"的能力。大多数中小卖家没有工厂背景，靠1688拿货，上架后毛利就压到接近0，再被退货一吃，利润变负数。所以TEMU不坑卖家，是它把"你是工厂还是贸易商"这件事过滤出来了。工厂赚的是薄利走量的钱，贸易商赚的是信息差，但现在信息差越来越薄，所以贸易商吐槽最多。

这事我也想问很久了。去年我工厂做了一次TEMU，就一个体会：它把你当螺丝钉使。
我家做收纳盒，亚马逊卖$15.99，成本$4.2，利润35%。TEMU买手第一次报$6.9，减完平台抽成+物流，到我们这只有$2.3，毛利润才8%。但人在深圳，旁边工厂同行接了单，每天发3000件，月销量9万件，按$2.3算，一个月毛利20万。我看着眼红，但算了下，我生产线只有10条，接了TEMU的活，亚马逊单子就要丢三条线，得不偿失。
那些"入坑"的卖家，要么是产能过剩的工厂，要么是愿意赌一把的贸易商。TEMU像一个"让存量产能倾销"的市场。你产能过剩，去TEMU清库存，亏本卖也比压仓强。你产能不足，进去就是血亏。
也别说坑，你选品选仓选得不对，哪个平台不坑？TEMU只是把"你不适合什么"暴露得更明显罢了。

楼主你这个问题绷不住，得换个角度想：不是"为什么还有人入坑"，是"亏的人总觉得自己能避开坑"。
我懂你这种慌，但也见过太多人进去前觉得"我比90%卖家强"，进去后第一周被罚款写死。TEMU那套"动态定价+自动降价"机制，就是逼你做慈善。有人撑过去了，有人撑到第三次降价直接关店。
我自己2025年开了个店，备货3000件厨房小工具，买手压价从$5.2降到$4.8，我算了算，扣除退货和罚款，保本价位是$4.5，还有$0.3空间。但4月系统自动降了0.5，直接变$4.3，被动亏。问了客服，说要么接受要么退出。我当天就退了。
所以入坑的人大部分是赌自己能扛过自动降价周期，或者有供应链能不断压成本。普通卖家，自己掂量吧。反正我现在安安心心搞亚马逊，挣少点但至少不亏。

楼上说"幸存者偏差"其实对了一半。确实有一批发财的闷声不响，但更多是"骑虎难下"的。
我有个姐妹去年6月入的TEMU，做瑜伽裤。第一波选了5个款，价格被买手压到$3.8，她算了下成本$2.1，加运费还能有$0.9毛利。结果上架后爆了一个灰色款，月销3000件，你以为赚了？退货率23%，涤纶面料接触汗水起球，买家直接差评退款，退货全算卖家头上，罚款又扣了$0.5/件。一算账倒亏$300。
但她没撤，因为退货的次品可以低价卖给TEMU本地仓处理，回点血，再换面料重新上。后来她换棉混纺，退货降到10%，单件毛利$1.2，月销能到5000件，算下来一个月赚6000块。
所以她跟我说：TEMU不是不能做，是"试错成本低但持续成本高"。99%的人死在第一波压价+退货，但有供应链调整能力的就能熬过去。她就是工厂端有亲戚，能小批量换面料试。普通卖家一没货源二没调整空间，亏一次就跑了。