26年搞TikTok Shop是选东南亚还是欧美，首站做东南亚真的行吗

家人们，咱就说句大实话：你如果目标是搞钱，不是搞情怀，首站必须东南亚。
不用迷信什么欧美高端路线。我2025年跟着一个团队测过东南亚TK，实在话，真的会谢，因为太好起号了。我们用同样的视频内容发美国号和印尼号，美国号发了三周才500播放，印尼号发第二条就3000多，还出单了。
门槛低到什么程度？不需要会英语，不需要什么高级剪辑，手机拍一下产品，配上本地热门BGM，就有人问链接。你说这种玩法，欧美能复制？
当然，做一年后你会发现天花板确实不高，单品利润薄。但问题是，你先活下来再想天花板，别一上来就想跑马拉松。

说个我自己的案例。2025年8月，我一个客户发了一柜货去泰国，走的是海运加宅配。他选的是母婴用品，泰国那边天气热，婴儿防晒产品的需求从3月就开始旺了。
产品客单价10美金不到，但他提前三个月就铺好货，短视频找了本地达人（一个妈带着孩子试用，没啥高大上的）。结果9月开卖，第一个月卖了2200多件。他物流成本才占到订单金额的15%，比欧美便宜一大截。
物流这块我多说一句：东南亚的妥投率普遍比欧美高，因为客户签收习惯好，退货率也低很多。我见过的，东南亚包裹退件率大概5%-8%，美国能做到15%-20%。对新手来说，少退一件就是省一笔钱。

我懂你现在纠结的点。我20年刚入行那会儿也这样，看别人做美国觉得高大上，自己做东南亚怕没面子。其实没必要。
我这个品牌目前主要是往东南亚走，虽然不像欧美那样能卖高价，但胜在稳。26年选首站，宁可起步慢一点，也不要一上来就亏掉本金。
而且TikTok在东南亚的用户粘性真的大，比美国高一大截。我记得有个数据（忘了具体哪个月的了），东南亚用户平均每天刷TikTok将近2小时，美国才1小时出头。你想想，人家花更多时间在上面，你的短视频被看到的机会就更大。

这个其实没那么复杂。26年选首站，就看你能不能接受低利润。
东南亚客单价普遍5-15美金，扣掉成本、运费、佣金，纯利大概10%-20%。你一个月卖1000件赚不了多少钱。但抗风险能力强，不会一夜崩盘。
欧美客单价能到30-50美金，利润翻倍。但前提是你有好的产品、懂投流、会做内容本地化。我见过太多新手做美国，前三个月烧了5万人民币广告费，出一单利润只有20美金，这种节奏谁能扛住？
所以你想求稳求活下去，选东南亚。想搏一把、有资金有耐心，选欧美。别信那些"非做哪个不可"的，最终还是看你自己兜里有多少钱、能扛多久。

楼上说首站做东南亚没毛病，但我觉得有个前提，你是真零基础还是有点底子。完全白纸一张，东南亚+TK确实是门槛最低的组合。
我2018年入行到现在，见过太多新手一上来冲美国，结果广告烧了2万刀，转化率不到0.5%。为啥？人家对产品挑剔、退货维权意识强、内容要英语本地化，这些对新手都是隐形门槛。
东南亚不一样。我在2023年帮朋友起过一个菲律宾TikTok号，内容就是拿手机拍产品使用视频，没什么剪辑，播放量直接冲到3万，当天出了40多单。不是什么爆款，就是便宜的收纳盒，单价8美金。你说欧美能这么随便？
但话26年东南亚也不像前两年那么躺赚了。竞争肯定比以前大，只是天花板还有空间。

这事我也一直想问：凭什么新手就一定得做东南亚？我认识个做饰品的朋友，2024年直接上英国TikTok，第一个月利润就有6000多英镑。
但想想也合理。我们工厂给东南亚市场做过几批货，那个品控要求、包装简单程度，比欧美低了好几个档次。也就是说，你起步的时候对供应链要求不高，随便拿个货就能卖。
我们工厂2023年接了个东南亚订单，产品就是普通手机壳，成本3块人民币，那边卖8美金。利润空间其实不差，而且对设计和材质没那么多花活。欧美市场？同样手机壳，没点特殊设计、没做个防摔测试，连上架的资格都没有。
所以你要是供应链一般、不懂什么精细化运营，东南亚确实是起点。