做跨境电商最难的是选品还是物流？我做了一年多快撑不住了

楼上说得对，但你这个数据有问题，月销 2000 美金，物流成本占 40%？正常亚马逊美国站 FBA 仓储加配送，大概占售价 15-25%。你 40% 要么是货太重（比如瑜伽垫）要么是运费选错了渠道。
我补一嘴，最难的部分是"隐性成本"：VAT、关税、旺季仓储、退货损失。比如 2025 年英国站查 VAT 查到一批卖家，很多人没注册就发货，被卡关补税罚款，资金冻结半年。你最好先把这些合规成本算进去，不然物流只是冰山一角。
还有，别一上来就铺太多品。我一个客户从 5 个 SKU 砍到 2 个，专注一个类目，物流成本才控下来。

姐妹们，我去年也是这种状态，真的会谢（仅此一次）。一开始觉得自己选品没问题，结果发货到美国，海运加仓储费一算，成本直接崩了。
最难的不是单点，选品或者物流，而是你没搞明白"链条"：从选品到物流到定价到合规，哪个环节出问题你都撑不住。我亏得最惨的是一个蓝牙耳机，2024 年 10 月发了一柜过去，结果美国那边突然收 25% 关税，我定价时根本没算这笔。最后净亏 1 万 2。
你说库存积压 3 万，只能割肉清仓或者找海外仓做 swap fee 转卖，再不处理仓储费能吞掉你。还有，物流分包别全押一家货代，我吃过亏，货代跑路货在海上烂了俩月。

朋友们，我说个真实的。我做了四年，最大的感受是，最难的不是选品也不是物流，是"你以为你懂了，其实全是盲区"。
我 2023 年入行，以为自己工厂出身懂成本，结果选了个厨房秤，运费比产品本身贵 3 倍。后来老老实实做搭配：轻小件、地摊货。现在月销 8000 美金，利润才 15%。
真的会谢（克制版），新手别想一上来就赚钱，先活下来。你撑不住就去找个靠谱的货代谈账期，别自己扛全款。反正我就这样过来的，现在也谈不上成功，就是没死透。